Прежде чем приступить к составлению маркетингового плана B2B, важно сначала оглянуться назад и проанализировать результаты прошедшего года.
Начните с того, что посмотрите, каких целей прошлого года вы достигли и, что, возможно, еще важнее, каких нет. Затем вы можете рассчитать рентабельность инвестиций ваших маркетинговых кампаний с помощью вашей CRM-системы . Цели для каждой кампании будут различаться, но, прежде всего, вы можете быстро увидеть ценные данные, такие как стоимость лида, количество MQL и самый важный показатель: насколько маркетинг способствовал достижению целей по доходам.
Помимо анализа этих количественных данных, важно База данных телеграмм Перу вместе с командой оценить прошлый год. Вы делаете это как внутри маркетинговой команды, так и с командами, с которыми вы тесно сотрудничаете. Сюда входит команда продаж (возможные темы: качество потенциальных клиентов и поддержка с точки зрения торговой документации), команда продукта (маркетинг продукта) и команда успеха клиентов ( маркетинг клиентов ).
Результаты дают вам много информации о том, какие кампании, каналы и контент являются успешными. В конечном счете, маркетинг остается игрой, направленной на то, чтобы делать больше того, что работает. Замечаете ли вы, что ваша кампания по привлечению инфографики проходит хорошо? Тогда может быть идея создать инфографику на тему ребординга . Определенные рекламные каналы или контент-кампании работают неэффективно? Затем посмотрите, можно ли добиться чего-либо с точки зрения качества в следующем году.