結果很有希望，但也有點令人驚訝。第一種選擇是將蔬菜塊放在肉塊旁邊，蔬菜的銷售量增加了 171%。小驚喜：肉類銷量也成長了 15% 以上。後者是一個令人驚訝的副作用，這可能源自於整體肉塊的可見度增加。
在第二個測試中，每種素食選項都單獨顯示在肉類品種旁邊，這也對素食的選擇產生了積極的影響。這次肉類並沒有從中受益。作者認為，配對的展示最有力地將素食變體定位為一種有價值的替代品，因此它被更頻繁地選擇（他們還保留了顧客沒有看到差異並意外地將植物性產品放入購物中的可能性）購物車 - 對不起食肉動物）。
測試你的推動力
超市裡的三個助推例子都顯示了心理學有效 澳大利亞 WhatsApp 號碼數據 改變行為的潛力。同時，我們看到了必要的推動，但沒有產生任何影響。這強調了成功行為介入的兩個條件的重要性：
將你的推動力集中在行為的核心驅動力上（在一種情況下能帶來良好業務的推動力不一定在其他情況下也能產生良好的效果）。初步研究在這裡至關重要。
測試你的輕推。在大規模推廣之前，建議開發各種替代方案並通過小規模試點進行測試。
如果你的介入措施是基於影響行為的這兩個要求，那麼微小的推動就可以產生巨大的長期差異。
標題圖片來源：mkfilm / Shutterstock.com
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