复杂销售的潜在客户生成是艺术。它也是科学。首先，你不能只依靠冷邮件。你也不能只依靠冷电话。相反，你需要建立信任。你需要提供价值。此外，你需要了解客户的需求。总之，这不只是一次性交易。这是一个长期的关系。最终，你的目标是成为值得信赖的顾问。
复杂销售通常涉及高价值产品。因此，客户在购买前会非常谨慎。他们会进行大量研究。他们也会咨询很多同事。此外，他们可能会比较多个供应商。这使得潜在客户的生成变得更复杂。因为你需要吸引所有相关人员。然后，你需要与他们互动。因此，你必须为每个人提供信息。而且，这些信息必须有价值。
复杂销售潜在客户生成的转变
传统销售注重数量。因此，销售人员发送大量邮件。他们打很多电话。然而，在复杂销售中，这不起 马拉维电子邮件列表 作用。因为潜在客户数量少。但质量非常高。因此，你应该关注正确的客户。你应该找到那些真正需要你的人。总之，我们正在从广撒网转向精准狩猎。这是一个巨大的转变。而且，这个转变是必要的。
首先，你需要定义你的理想客户。然后，你需要找到他们。这个过程需要耐心。它也需要很多研究。因为你不能浪费时间。你只能专注于最有潜力的客户。因此，你需要收集数据。你需要分析信息。此外，你还需要了解他们的挑战。总之，你必须深入了解他们。
寻找合适的潜在客户
寻找合适的客户是第一步。首先，你需要创建理想客户画像（ICP）。这不仅仅是公司规模。它还包括行业、地理位置和技术栈。此外，它也包括客户的痛点。你必须知道他们面临的真正问题。因此，你可以提供解决方案。总之，你的画像越详细越好。这会帮你节省时间。这也会提高成功率。
另一个重要策略是基于账户的营销（ABM）。这与传统方法相反。传统方法是先生成潜在客户，再寻找账户。ABM是先找到有价值的账户，再找到潜在客户。因此，你的团队可以集中精力。他们只关注最有潜力的公司。这可以带来更高的回报。此外，它还能改善营销和销售团队的协作。毕竟，他们都在为同一个目标努力。