Las principales dificultades de las ventas B2G

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Después de ganar una licitación y recibir un pedido rentable, no puede relajarse y esperar que ahora todo salga bien y sin problemas. Esto se debe a la existencia de normas especiales que deben cumplirse.

Las principales dificultades de las ventas B2G

Además, las ventas B2G tienen ciertas características:

Si no desea participar en la licitación , no buscar numeros de telefono en venezuela recibirá una orden gubernamental por un monto superior a 100 mil rublos. Más, sólo para el ganador de la licitación. Hay que tener en cuenta que su duración varía y la competición en sí se desarrolla en varias etapas. Por tanto, no será posible recibir el pedido en un par de días.

Prepare con anticipación el paquete de documentos requeridos por la comisión de licitación , ya que la lista es grande y recopilar todo requerirá mucho tiempo y esfuerzo.

Debes tener una gran cantidad de dinero en tu cuenta bancaria u obtener una garantía del banco para asegurar la transacción. Esto también se debe solucionar con antelación.

Sólo una empresa que es muy clara ante la ley puede convertirse en proveedor de bienes de una agencia gubernamental : contabilidad transparente y sin deudas por impuestos o contribuciones a fondos extrapresupuestarios.

Una orden gubernamental típica es un envío grande de bienes entregados al mismo tiempo. Debe comprender que es posible que una pequeña empresa simplemente no tenga los recursos para esto (trabajadores, finanzas, transporte, tiempo).

El mecanismo para calcular los pagos y su ejecución es bastante complejo . A veces, los pagos llegan en diferentes intervalos o después de un largo período de tiempo (por ejemplo, después de 6 meses). Debido a esto, es posible que enfrente déficits de efectivo.

Al participar en una licitación, espere una relación a largo plazo si gana . Si acepta completamente al Estado como proveedor, es probable que a su empresa se le ofrezca una nueva cooperación. Aunque en cualquier caso tendrá que volver a participar en la licitación, ya que así lo prescribe la Ley Federal de la Federación de Rusia.

Es necesario el estricto cumplimiento de absolutamente todas las cláusulas del contrato . De lo contrario, se aplicarán sanciones estrictas.

No se puede decir que las ventas B2G sean relevantes sólo para las grandes empresas , aunque en la mayoría de los casos son líderes en recepción de pedidos. Las pequeñas y medianas empresas también tienen posibilidades de recibir una orden gubernamental. Para empezar, preste atención a las pequeñas licitaciones anunciadas por el gobierno local de su ciudad o región.

En primer lugar, el cliente gubernamental elige al proveedor al precio más razonable. Pero al mismo tiempo, el bajo coste no debería afectar la calidad del producto.