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銷售主管應遵循的最佳銷售結束技巧

Posted: Mon Dec 23, 2024 9:26 am
by mstajminakter13
獲得銷售預約是一回事,但了解如何有效地與合格的潛在客戶達成交易則是另一回事。幸運的是,我們擁有業界領先的銷售結算技術見解,可以幫助您獲得更多收入並達到銷售配額。

以下是應遵循的最佳銷售成交技巧清單:

了解如何完善你的語氣
不要迴避討論定價選項
掌握外送關閉
始終添加第二個聲音
如果您遭到許多反對,請使用銳角關閉
強調如果沒有您的解決方案,他們可能會失去什麼
考慮提供免費或折扣獎勵
強調您的公司為完善產品所投入的時間和精力
了解如何完善你的語氣
銷售主管的角色不僅是確保銷售,還要讓潛在客戶感覺他們正在與朋友或同事進行隨意的交談。即使你提出了世界上最好的發現問題,如果你被認為是一個只想賺錢的銷售人員,你每次都會失敗。

如果你想完成更多生意,你的語氣必須是輕鬆、自然、興奮 韓國電訊報(如果興奮恰好是你的風格)。或者,您可以效仿對方的語氣,讓他們感到舒適並贏得他們的信任。如果任何一種方法成功,潛在客戶都會與您建立更多聯繫,從而提高他們簽訂合約的機會。

想找更多B2B 銷售策略技巧?請閱讀我們的博客 ,以了解我們的銷售團隊用於與潛在買家建立聯繫和互動的不同策略。

不要迴避定價談話
我們的銷售數據分析表明,只有 20% 的銷售人員在第一次銷售拜訪中討論產品或服務定價,而近 60% 的買家希望在初次討論中談論數字。

許多銷售主管都犯了在第一次通話時迴避分享這些資訊的錯誤。這可能無法將機會轉化為客戶。即使您不能給他們一個確切的價格,至少給他們一個範圍也很重要,這樣他們就有了做出決定的依據。此外,這有助於建立潛在的公司與消費者關係的完全透明度。如果您持開放態度並願意向他們提供第一次銷售討論中的信息,他們就更有可能信任您的日常業務運營。