銷售主管應遵循的最佳銷售結束技巧

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獲得銷售預約是一回事，但了解如何有效地與合格的潛在客戶達成交易則是另一回事。幸運的是，我們擁有業界領先的銷售結算技術見解，可以幫助您獲得更多收入並達到銷售配額。

以下是應遵循的最佳銷售成交技巧清單：

了解如何完善你的語氣
不要迴避討論定價選項
掌握外送關閉
始終添加第二個聲音
如果您遭到許多反對，請使用銳角關閉
強調如果沒有您的解決方案，他們可能會失去什麼
考慮提供免費或折扣獎勵
強調您的公司為完善產品所投入的時間和精力
了解如何完善你的語氣
銷售主管的角色不僅是確保銷售，還要讓潛在客戶感覺他們正在與朋友或同事進行隨意的交談。即使你提出了世界上最好的發現問題，如果你被認為是一個只想賺錢的銷售人員，你每次都會失敗。

如果你想完成更多生意，你的語氣必須是輕鬆、自然、興奮 韓國電訊報（如果興奮恰好是你的風格）。或者，您可以效仿對方的語氣，讓他們感到舒適並贏得他們的信任。如果任何一種方法成功，潛在客戶都會與您建立更多聯繫，從而提高他們簽訂合約的機會。

想找更多B2B 銷售策略技巧？請閱讀我們的博客 ，以了解我們的銷售團隊用於與潛在買家建立聯繫和互動的不同策略。

不要迴避定價談話
我們的銷售數據分析表明，只有 20% 的銷售人員在第一次銷售拜訪中討論產品或服務定價，而近 60% 的買家希望在初次討論中談論數字。

許多銷售主管都犯了在第一次通話時迴避分享這些資訊的錯誤。這可能無法將機會轉化為客戶。即使您不能給他們一個確切的價格，至少給他們一個範圍也很重要，這樣他們就有了做出決定的依據。此外，這有助於建立潛在的公司與消費者關係的完全透明度。如果您持開放態度並願意向他們提供第一次銷售討論中的信息，他們就更有可能信任您的日常業務運營。