然后，您要确定需要多少人来筛选和培育潜在客户。一年的工作时间实际上约为 260 天。对于一款售价约为 50,000 英镑的企业工具，一位潜在客户开发团队成员（通常称为销售开发代表 (SDR)）将每隔一天向您的销售团队发送一位符合销售要求的潜在客户。这意味着您需要相当于两名全职 SDR 的人员才能实现年度目标。
成功的潜在客户培育方法需要由联系人数据团队、销售经理（帮助制定通话脚本、电子邮件和 LinkedIn 模板）、项目经理（规划多渠道活动的顺序）以及销售开发执行人员（培养联系）共同完成。潜在客户开发外包的好处在于，您只需花费两名团队成员的预算，就能完成所有这些工作，并且专注于欧洲市场。
在 CRM 中跟踪所有内容，以便实现 海外数据 目标跟踪、潜在客户评分和所有相关方的透明度。它还采用“搭便车”销售方式，可以轻松移交给销售代表，并提供详细的潜在客户和客户历史记录。
现在你知道了谁会帮助你实现你的目标，你们可以一起决定如何去做。
你的目标受众是谁？最好先看看你已经在哪里销售。你的第一轮联系通常是致电与你当前客户类似的公司。然后你需要看看促成你当前交易的人是谁。
关键决策者扮演什么角色？
还有其他利益相关者需要签字吗？
他们的痛点是什么？
他们想要达到什么目的？
然后是时候创建一个潜在客户生成内容策略 - 或者我们称之为潜在客户生成剧本。
对于 SaaS 产品通常附带的广泛潜在客户群，您可能会撒下更大的网，向大量潜在客户分享大量内容。这可以进行更多实验并更快地提高品牌知名度。
对于更多基于帐户的企业方法，例如电信行业，您的潜在客户较少，销售周期较长，因此您需要真正挖掘所有决策者，然后确保您不会冒险向他们发送垃圾邮件。追求质量而非数量。基于帐户的潜在客户生成是关于培养公司内部推荐。Sales Force Europe 利用我们的销售代表在当地市场的悠久历史和网络，快速进入跨国公司。