在您的博客和网站上使用各种内容格式也有利于培养潜在客户。内容的多样性使您能够以不同的方式吸引目标潜在客户。一些买家更喜欢更详细、更长的内容，例如白皮书，而其他买家则通过观看解决方案的视频演示来了解更多信息。
这些是最常见的内容格式，可以集成到您的博客中或作为独立元素在电子邮件或您的网站上共享：
文章
白皮书
视频
播客
网络研讨会
电子表格
例如，通过视频，您可以根据潜在客户在特定阶段的特定兴趣来定制您的信息。 “有意识的”潜在客户可能最感兴趣的是了解业务解决方案通常如何解决他们的问题，而不是具体了解您的解决方案。在考虑阶段，更深入的视频展示了您的产品的某些业务功能如何提供各种好处来满足他们的需求。高价值的客户推荐视频在客户决策时具有巨大的吸引力。
.鼓励博客订阅
内容中经常被忽视的一个行动号召是博客订阅。买家在阅读您的内容后并不总是准备购买。如果这是他们第一次阅读或查看您的内容，请让他们订阅博客。当潜在客户吸收越来越多的信息时，这个钩子为潜在客 中国博彩数据 户培育奠定了一条清晰的路径。
外部分发并在社交媒体上共享的视频内容非常有利于引起人们的兴趣。这种兴趣可能会促使浏览者订阅您的博客，以“了解更多”或“找到更多”有关您的解决方案的性质的信息。一旦让人们订阅，您就可以通过更直接的方式根据他们的生命周期阶段呈现信息。
.通过社交网络互动
将潜在客户带入社交媒体是进入活跃的潜在客户和客户社区的好方法。随着时间的推移，您将建立一个社交追随者群体，其中包括感兴趣的潜在客户和老客户。鼓励新联系人在 LinkedIn、Facebook 和 Twitter 等社交媒体平台上关注您，为现有客户创造机会与潜在买家分享他们的积极反馈。
此外，您还可以在社交媒体上更有吸引力地分享您的内容。使用特定消息响应交互和查询。在适当的时候，分享博客文章或其他内容的链接，以解答联系人提出的问题或问题。社区环境促进社会营养的协同作用。