你如何知道要证明什么？你最重要的。然后深入挖掘。然后问其他人。然后问你的成功客户什么对他们帮助最大。结合这些发现，你就会知道什么是重要的。
如果你确实可以增加价值，那么证明这一点应该相当 博彩数据 容易，因为根据 Gartner 的研究，大约一半的买家认为他们的大多数供应商没有增加价值。
提供深刻的见解和解决方案
您已经知道潜在客户的痛苦。其他人也知道。现在告诉他们为什么会有这种感觉以及如何解决它。如果您可以清楚地表达潜在客户的痛点以及他们为什么会有这种感觉，您就可以提供一种以前从未尝试过或成功过的解决方法。您可以将自己的价值与其他人的价值区分开来。
除了解决已知的痛点之外，您还需要能够帮助客户发现隐藏的陷阱——如果他们现在解决这些问题，就可以避免未来出现的问题。这就是洞察力变得更深刻的地方。向他们展示一个他们不知道的问题。然后解决它。
创造紧迫感
当需求满足最后期限时，价值就会产生。在增加价值时，您必须确保您的解决方案对客户确实有价值。例如，作为 B2B 企业，您可以通过提及和使用需要解决的因素来做到这一点，因为它们会影响客户的底线并为他们带来竞争优势。
指引他们方向
展示您的产品与竞争对手产品的不同之处（以及优势）是展示价值的基础步骤。然而，当您能够教导和解释如何执行时，真正的价值才会增加。