当然，这通过证实我们的观点而助长了我们自然的自鸣得意的倾向。
让我们以合理的怀疑态度对待这一切。
要知道，与我们分享这些信息的人通常是与我们关系最好的客户——那些我们视为朋友的人。
我们所看到的关于竞争是人类的自然倾向，即告 博彩数据 诉我们他们认为我们想听到的内容。
我们的朋友希望与我们找到共同点。而我们对竞争对手的敌意为这一领域提供了潜在的肥沃土壤。
据我观察，许多向您报告竞争对手的缺陷的客户，也向他们报告了您的缺陷。
对你所听到的一切持怀疑态度。
永远不要贬低你的竞争对手
贬低竞争对手、说公司或个别销售人员的坏话、使用暗示和旁注——所有这些对我们的客户来说更多的是我们自己的，而不是我们所指的竞争对手的。
它暴露了我们心胸狭窄、小气、自鸣得意，并且对自己的兴趣远远大于对顾客的兴趣。
这是我作为销售员以来最尴尬的事件之一，也是我从惨痛经历中学到的教训。
我当时正在销售一件资本设备，其产品线比竞争对手贵 35%。然而，额外的成本对于更优质的产品来说是合理的。
竞争对手的系统的一个组件一直存在问题——电池很容易松动和断开。
他们通过使用橡皮筋为电池提供额外的张力并防止其松动来解决了这个问题。
我向我的潜在客户指出了这一点，询问他们对用橡皮筋固定的产品感觉如何。