我看到很多企業主在行銷和廣告上投入了數千美元，卻沒有在實現這一切的最關鍵的領域投入一分錢。銷售量！是的，銷售。為了讓您的行銷和廣告工作成功，必須有人透過封閉式銷售真正地把錢交給您。不聽這些、不相信這些、不採取行動，您的業務將停滯不前。
我最近開始與一家公司合作，這家公司有著巨大的潛力，可以蓬 日本數據 勃發展，而且似乎已經為迎接大批客戶做好了準備。他們做了所有事情：建立人脈、投放廣告、進行行銷活動和購買廣播廣告。電話響了，顧客想要了解訊息，他們看起來很感興趣並渴望購買，但他們從來沒有買過。公司聽到了很多理由——“我需要考慮一下”，“我沒有錢”以及“我會檢查一下然後再回复你。”猜猜怎麼著？很少人這麼做。該公司沒有花一分錢的一件事就是學習如何銷售其產品和服務。這個大錯誤讓它損失了一萬多美元，卻沒有任何成效。
我每天都會聽到售培訓留出預算。沒有什麼大驚喜。沒有人有專門的預算用於銷售培訓。許多人選擇將這些錢投入到業務的被動部分。設計廣告、在廣播中談論您的產品、發送優惠券或進行免費諮詢很容易；困難的部分是努力去理解銷售流程以及讓別人說「是」需要什麼。
現在來談談一些嚴厲的愛和底線。如果您無法銷售，您就無法也不會發展您的業務。這跟你賣的東西無關；這和你的銷售方式息息相關。您正在將您的潛在客戶送到您的競爭對手！你可能會怪罪客戶，也很有可能怪罪經濟，但其實兩者都沒有錯。想一想。在行銷和廣告上投入大量資金，卻不學習如何銷售，這有意義嗎？僅僅向數千或數百萬人傳達你的訊息並不能保證成功。投資銷售指導和銷售培訓就可以達到這個目的。這將是您在生意上花的最值得的錢。請記住，重要的不是您銷售什麼，而是您如何銷售。