有些銷售經理過於專注於銷售人員的績效和進步，有時他們忽略了他們也可以從績效改進中受益。對你來說也許也是如此。
提高銷售指導水準的第一步是確定您目前的銷 數字數據 售指導技能水準。為了幫售教練需要關注哪些方面，請查看以下清單並對您的頻率進行排序：
1. 在銷售輔導對話中，主要講的是
從不 很少 有時 總是
2. 為銷售人員說完話
從不 很少 有時 總是
3. 在銷售人員發表意見之前先發表你的意見
從不 很少 有時 總是
4. 告訴銷售人員該做什麼
從不 很少 有時 總是
5. 判斷銷售人員的行為是好是壞（而不是學習過程的一部分）
從不 很少 有時 總是
6. 緊急銷售輔導課程
從不 很少 有時 總是
7.取消銷售培訓課程
從不 很少 有時 總是
8. 為銷售人員總結他們的想法
從不 很少 有時 總是
9. 沒有表現出你在傾聽銷售人員的意見
從不 很少 有時 總是
10. 沒有時間進行銷售培訓
從不 很少 有時 總是
看看你的答案。您對所做的事情有何見解，可能會妨礙您的銷售訓練？您想在執教過程中改進哪些面向？
反思自己正在做的事情，哪些地方可能會造成阻礙，並致力於在本週改善銷售培訓的一個方面。在周末，向您的銷售團隊詢問針對您正在開發的技能的具體回饋。這樣，您便可以將他們納入您的銷售培訓改善流程中。如果他們和大多數團隊一樣，他們會欣賞你致力於變得進步，並樂於成為你發展的一部分。