瀑布图示例
让我们来看看人力资源服务机构的销售主管如何使用上面的销售渠道图表来产生可行的见解。
该图表直观地展示了一个月内每个销售渠道阶段的潜在客户或交易数量是如何增加或减少的。
以下是销售领导可以从中获得的五种可能的见解和行动。
洞察力
操作
提高初始线索数量
可以反映出勘探或营销策略方法的成功改变。与营销 丹麦赌博数据 团队分享结果，了解任何新策略或最近推出的计划。注意哪些措施对未来的活动优化有效。
合格线索数量减少
这可能表明并非所有新线索都是合适的。重新审视销售和营销如何 筛选线索，并检查他们是否使用潜在客户挖掘技术来吸引您的理想客户。
发送的提案数量有所增加
表明团队在将合格潜在客户的兴趣转化为认真考虑方面做得很好。告诉团队积极的消息并邀请他们分享最佳实践。
成功谈判次数减少
建议团队可能需要发展销售谈判技巧并提高克服销售异议的能力。与团队讨论市场状况和行业趋势并考虑引入额外培训。
提高成交率
建议团队知道如何完成交易并在此渠道阶段表现良好。分享好消息以提高销售团队的士气。
正如此例所示，瀑布图可以为销售领导者提供多种见解，以便他们与团队和其他利益相关者进行调查、讨论和采取行动。
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如何创建瀑布图
如果您从瀑布图中获得的洞察力听起来很有吸引力，但您不确定数据可视化，那么好消息以创建瀑布图。
有了正确的数据和软件，这可以是一项简单的任务。该过程涉及两个关键步骤：准备数据和使用工具可视化数据。
1. 准备数据
第一步是收集创建瀑布图所需的数据。根据您寻求的洞察类型，这些数据可能包括按交易阶段划分的转化率、月度或季度收入或订阅者数量。
无论哪种情况，您所需的数据通常都可以从客户关系管理(CRM) 软件中导出。
如果您是 Pipedrive 客户，则可以跳过此步骤。数据可视化软件（例如Plecto）与 Pipedrive 集成，可自动导入您的销售数据并创建瀑布图和其他图表类型。查看Pipedrive Marketplace中的选项。
或者，您可以通过以下方式手动从 Pipedrive 导出数据：
前往“工具和应用”>“导出数据”
选择要导出的数据类型，然后单击“CSV”或“Excel”
选择“可用至”列中的云图标来下载文件