这种个性化方法并非大范围投放，而是旨在通过解决公司独特的痛点和业务目标来吸引公司内的关键决策者。例如，Procurify 创建了 50 个特定帐户的登录页面，使演示量增加了 38%。
B2B SaaS 潜在客户生成 Procurify 重点行业
一切都是为了对这些关键客户产生影响——这就是您可以发挥创造力的地方。
Salesloft 在视频通话中向潜在客户发送了一套乐高星球大战套装，并在背景中贴上了星球大战海报，最终完成了销售。IBM 与美国公开赛合作，展示了其技术的有趣用途（并跟踪了登录页面的点击情况，以了解哪些帐户参与其中）。
以下是实施 ABM 的五个技巧：
与销售人员合作，创建一份与您的解决方案高度契合的高价值客户名单
制定定制的营销活动（例如个性化电 尼日利亚赌博数据 子邮件、案例研究或登陆页面），直接针对每个帐户的具体挑战和目标
确保营销和销售部门密切合作，通过一致、协调的信息传递和外展工作与目标客户进行合作
结合使用电子邮件、社交媒体和直邮，通过多个接触点联系帐户内的决策者
使用专用的ABM 软件跟踪广告系列效果，以了解参与度并根据这些见解调整您的策略
根据反馈和结果不断完善您的 ABM 策略，以确保其保持有效并与目标帐户不断变化的需求保持一致。