不要忽视利用漏斗上层内容提升知名度 60/40 规则（即营销人员应将 60% 的预算用于品牌，40% 用于需求生成）至今仍然适用。从长远来看，品牌知名度是比需求生成更有效的创造潜在客户的方法。这对于 B2B 营销来说意义重大，因为在任何特定时间，95% 的 B2B 品牌受众* 并不对其服务感兴趣。 即使您的受众已经进入市场，他们可能也不会搜索漏斗下方的交易搜索词。
如果这些是您唯一追求的搜索词，那么他们永远不会找到您，除非他们进入市场 bc 数据 的时间占 5% - 然后，由于他们之前没有听说过您，他们会选择他们更熟悉的竞争对手。根据麦肯锡的一项研究，受众在首次进入市场时知道的品牌赢得业务的可能性是他们在那时发现的品牌的两倍多。 您的 SEO 和内容的主要重点应该是在受众进入市场之前提高品牌在受众中的知名度和记忆度。
通过创建与您的服务相关的主题的高级信息内容，您可以从客户旅程的一开始就吸引受众。 如果您能从这一点展示出您的专业知识，您的受众将开始将您的品牌与您的类别联系起来，从而提高您的话语权。他们会继续向您寻求答案，开始将您视为信息的首选来源，然后，当他们进入市场时，他们就会知道首先要向谁求助。 制定综合的 SEO 和付费搜索策略 与 SEO 相比，付费搜索或 PPC被视为快速获得关键受众关注度的短期策略。