如何使用 StoryBrand 框架来拓展您的业务

[muskanislam25]

营销人员似乎一直在谈论讲故事的力量。讲故事比以往任何时候都更能成为推动业务增长的内容营销策略的驱动力。

目前最流行、最有效的讲故事方法之一是唐纳德·米勒的StoryBrand。StoryBrand使用一个简单的框架，利用讲故事来帮助公司澄清（和简化）营销信息并制定有效的营销计划，以吸引更多潜在客户。

这看起来像是只对营销人员有用的术语。

它不是。

作为StoryBrand 认证指南，我们使用这种方法来帮助客户在线销售更多产品。

方法如下。

StoryBrand 能帮助您实现什么目标？
首先，重要的是要了解 StoryBrand 的作用。

是的，StoryBrand 可以帮助您提高在线销售额。但是具体怎么做呢？

从根本上讲，它做了两件事：

StoryBrand 帮助企业克服知识诅咒
当公司如此贴近其产品或服务时，他们会将这种知 求职者数据库 识投射到客户身上。你每天都会看到这种情况。公司和组织假设客户理解他们所说的话，但事实并非如此。StoryBrand 有助于解决这个问题。

七部分框架： StoryBrand使用七类文本（即StoryBrand 框架）来帮助阐明您的品牌信息。应参考此框架，在所有营销工作中讲述一个一致的故事。
您的品牌脚本：七部分框架用于创建简洁的脚本，以引起观众共鸣的方式讲述您的总体品牌故事。
您的StoryBrand销售漏斗：这些是营销抵押品的实物，用于以激发兴趣和促成更多销售的方式讲述您的品牌故事。
StoryBrand 结构图

StoryBrand 帮助客户和潜在客户“节省卡路里”并了解如何生存和发展
人类大脑的功能是做两件事：保存卡路里并帮助你生存和发展。

当客户和潜在客户阅读您的营销信息时，他们会问自己：“这个产品或服务将如何帮助我生存和发展？”这是每个人天生就有的。

就 B2B 世界而言，这就意味着“该产品或服务如何帮助我更好地完成工作（生存）或让我的公司取得成功（繁荣）？”

这就是为什么您需要将您的产品或服务与生存联系起来，而 StoryBrand 消息传递框架可以帮助您做到这一点。

如果读者对您的信息感到困惑，或者不确定您的产品或服务如何使他们受益，他们就会开始做白日梦。这是一种生存机制。当人们接受的信息没有告诉他们如何生存和发展时，他们的大脑就会节省卡路里并退出。这就是为什么您需要开发清晰的信息，将目标受众的需求放在首位并让他们参与其中。

StoryBrand的三个基本原则
为了帮助公司对抗知识诅咒，并了解如何在节省成本的同时生存和发展，StoryBrand坚持以下三个原则：

始终将你的客户视为英雄
StoryBrand 方法论依赖于讲故事的基本原理，因为故事可以帮助人们理解事物。故事也是公式化的，可以让人们在一段时间内保持好奇心。

每个故事的核心人物都是英雄。你总是需要将你的客户定位为英雄，因为没有人想读关于你的文章——他们只想读你如何使他们受益并帮助他们成功。你的工作就是帮助他们成为个人故事中的英雄。

始终将您的产品和服务与客户的生存联系起来
通过这样做，您将增加对您品牌的兴趣，并确保客户和潜在客户将您的产品和服务视为必不可少的。

切勿使用混乱或难以理解的语言
如果您要有效地将您的产品和服务与生存联系起来，您需要使用简单易懂的语言进行沟通。

这意味着您的信息传递应该清晰而不是巧妙。措辞巧妙的营销文案会造成混淆。使用大多数人都能理解的简单句子结构、形容词和动词。如果您的营销文案中有很多带有逗号和行业术语的长句子，那么可能是时候重新考虑该文案了。

作为了解复杂业务的人，您会希望使信息传递比应有的更复杂。StoryBrand 框架可以帮助您避免这种情况。