上一个任务结束后应立即设置后续任务。 值得庆幸的是，现在比使用实体日历和 Rolodex 的时代更容易做到这一点。借助先进且集成良好的房地产 CRM，您可以使用自动化功能轻松与数据库中的每个潜在客户保持联系，具体取决于他们在购买或销售过程中所处的位置 - 从而为您省去很多麻烦。 “我现在尽量集中注意力，”香农说。“我进入 Follow Up Boss，将联系人添加到我的数据库中，这样我就不会惊慌失措。我逐渐意识到焦虑是因为我没有做好准备，因为我没有系统。
有针对在客户资格认定并不是一个非黑即白的过程。 即使荷兰手机号码有人今天不向您购买，也不意味着他们以后不会大量回来。但如果没有有目的的个性化跟进，您可能会错过转化这些潜在客户的黄金机会。 诸如潜在客户来源、意向水平以及购买时间表等因素均会被纳入考量。 这意味着您不能只是设置一个通用的电子邮件滴灌活动然后就完事了。相反，您应该根据行为标准 创建个性化的潜在客户培育滴灌活动，以帮助您确定购买意向。 考虑针对不同的潜在客户来源、价格范围、地理区域、时间线等创建特定的消息。
并始终力求保持个性化。 即使是像在适当时刻打个电话、寄一张节日贺卡或手写便条这样简单的事情，也能大大提高您的转化率。 您甚至可以发挥创意，通过个人视频消息来欢迎来访的潜在客户。 例如，Barry 和他的弗吉尼亚海滩Better Homes and Garden Real Estate团队使用BombBomb直接从他们的房地产 CRM自动创建和发送视频电子邮件。 通过简短、友好的“你好”视频，Barry 和他的经纪人能够使用自动化技术“迎接”每一位查看团队网站列表的潜在客户。