我们达到了成本参数，提供了促销创意，但我们没有热情或积极地进攻。我们平静而冷静，我们输给了那些渴望成功、富有创造力的人。简而言之，我们赢得的熟悉感导致了自满，而自满正在扼杀我们。”“我们该怎么办？”我问道。“毕竟，不是要为它辩护，但这种行为似乎很正常。
”“是的，这很正常，但在销售领域，这是不可接受的。我必须承担责任，因为我们没有在业务因此而开始下滑之前做出改变。至于我们该怎么做，这取决于每个人的角色。销售经理应该对此有所防范。但是，卖家也应该对此有所防范，因为卖家最终要对自己的成功负责。
”“这很有道理，”我同意道，“因为销售经理的数量 摩洛哥 whatsapp 号码列表 还不够多，所以很难想象会有一个人可以监督我们的一举一动。另外，我不知道有哪个卖家会对这种管理方式做出很好的反应。”“考虑到所有这些，”迪克说，“让我们列出一份卖家可以采取的行动清单，以避免自满。
”说完，迪克拿起销圾桶。然后，他拿出一本新纸和他最喜欢的万宝龙钢笔，我们开始工作。为了避免因熟悉而产生的自满情绪，卖家应该：对待那些你最熟悉的人，他们最不可能向你购买。要知道，那些称你为朋友的熟悉买家更有可能在你身边购买，以避免给人留下偏袒的印象，你必须比平时更加认真地对待你向他们介绍的情况。
表现得好像你的演示决定了你朋友的成功。买家是根据他们购买的产品的质量来评判的。这是显而易见的，但熟悉的卖家不会表现得好像他们为朋友带来的工作对朋友在行业内取得的成功有任何影响。这个错误会为你的竞争对手打开大门，如果你认为你有责任帮助你的朋友在事业上取得成功，那么这扇门很容易就被他们挡在了门外。
每次生意好转时，都告诉您的朋友您希望赢得她的生意。也许您不认为您的行为好像您的朋友欠您一部分生意，但是通过告诉她您希望每次都赢得她的生意，您就消除了这种可能性以及随之而来的怨恨。在做演讲之前，请别人和你一起进行角色扮演。