他们可以通过分享和策划优质内容来做到这一点，因为他们可以帮助买家了解手头的业务问题，这可能会让您的公司真正帮助他们解决顾虑。作为其潜在客户开发方法的一部分，相关且具有教育意义的内容确实可以推动与现代数字化 B2B 买家的对话。
成功的销售代表将内容的使用作为与电子邮件、电话和其他潜在客户开发策略相结合的额外沟通方式。如果销售和营销可能不一致，请指导您的销售代表通过构建数字内容库来承担责任，然后可以使用该内容库在整个购买过程中来教导和定制他们的受众（潜在客户和客户）。
引导他们进行社交聆听商业环境瞬息万变。当您的销售代表不关注受众、现有客户和潜在客户的言论时，他们基本上就是在将关键信息泄露给您的竞争对手。您的潜在客户的痛点是什么？他们喜欢您的销售代表、他们的服务体验和您的公司的哪些方面？您所在行业的人们在谈论什么？潜在客户在谈论什么？为简单起见，社交聆听允许您的销售代表利用社交媒体工具来监控、跟踪和发现信息，从而使他们能够敞开心扉并参与对话，这是另一种形式的潜在客户挖掘——社交潜在客户挖掘。
社交聆听可为您的销的情报工具，从而增强潜在客 马耳他 whatsapp 号码列表 户挖掘能力。社交聆听可用于：帮助了解市场或销售区域帮助了解竞争帮助了解您的客户帮助了解您的前景帮助提供优质的客户服务社交聆听提供了一些工具，可帮助您的销售代表更好地了解目标潜在客户以及更重要的是客户的想法。
这使他们能够更好地展开对话，在需要时提供所需的信息。我们都知道，如果您的销售代表不开启新的对话，那么我们知道他们的销售渠道会发生什么——它会枯竭！这是关于学习新方法来增强他们的销售渠道。生存与进化精通数字技术的销售代表应该引导买家做出决策并完成购买过程。