提出正确的问题

[rakibhasanbd4723]

我认为每次接到潜在客户的电话时，我都会说：“在您查看我们是否合适时，我们也在为您做同样的事情。”然后，如果通话顺利，我会告诉他们我们希望继续进行后续通话（如果您愿意，可以安排第二次通话）。这次后续通话是做出真正决定的地方。

我已经审查了机会，现在我的合伙人——他自然有不同的方法来处理机会和关系——会问一组不同的问题。这增加了一个完全不同的维度，并有助于捕捉我可能没有问过的问题。我们在第一次通话时就准备好了签约的公司，我不得不将任何签约转移到下一次通话。这似乎也违反了传统的业务发展直觉，但我们发现它非常有价值。我们目前的业务确实可以拥有更多客户，但我可以自豪地说，每一位现有客户都是我们想要合作的人；这很大程度上是因为您到目前为止所读到的一切。

每次通话时，我们都会列出一份要询 罗马尼亚电报筛选 问的合格问题清单。大多数都是“必须回答”的问题，而其他问题可以归入我们发给每个签约客户的需求分析问卷中。需求分析的目的是更详细地了解业务项目（例如季节性趋势、行业情报等），以便制定战略。由于要问的问题太多，因此尊重潜在客户的时间很重要。此时，他们通常已经表示他们已经阅读了我们的网站，可以负担得起我们的价格，并且觉得我们很合适。

很多时候，潜在客户会先自我介绍，然后回答我们的一些问题。当他们说话时，我会专心聆听，并做笔记。

以下是我列出的 13 个问题，我一定会确保在电话中回答这些问题，并给出一些理由：

针对潜在客户的问题：
1. 您能描述一下您的商业模式和产品/服务吗？
你卖什么？
B2B 还是 B2C