在销售组织中实施新技术会带来很多机会。新销售技术可以提高生产率、加速交易并增加收入。但让销售代表使用新技术可能是一个真正的挑战。
如果您是销售主管，正在尝试实施全球软件平台，那么确保采用可能很困难。但从销售代表的角度考虑一下：如果有人告诉您调整流程并使用杂乱无章的销售技术堆栈，您可能会拒绝在日常工作中添加另一个工具。
那么，销售主管应该做什么呢？如何让您的团队接受新技术？这篇文章分享了一些向销售团队推广软件的可靠技巧。祝您好运！
提示#1
高管支持（和积极参与）是关键。
总是有一位高层领导参与购买和实施。可能是您的销售副总裁、首席营销官、首席风险官或首席战略官。执行发起人必须发挥他们的影响力，发挥他们的领导力，并表达使用新技术的价值。
此人需要通过解释好处和设定明确目标来为团队奠定基础。不仅望，还应向营销、销售支持或客户成功等相邻团队传达期望。这可确保每个人都齐心协力朝着同一目标努力。
以身作则的明显支持和领导力大有裨益。如果有意义的话，关键领导者应该是 巴拿马 移动数据库 新技术的早期采用者。他们的声音和行动可以证明是非常有力的。如果没有高管的支持，软件推广通常会失败，因为销售专业人员不了解其价值，并认为采用是可选的。
提示 #2
解释原因。
说服您的团队采用新技术需要帮助他们了解其工作的价值。您必须能够证明新平台将如何为组织和个人销售代表带来好处。
最后一点很关键。销售人员不想“仅仅因为”就采用技术。他们想知道这对他们有什么好处。新技术是否能让销售代表完成他们的配额，从而意味着他们将赚更多的钱？还是会提高他们的工作效率，从而减少周末的工作量？
如果你和员工讨论“为什么”，你经常会看到他们突然灵光一闪。他们了解工作中的痛点，承诺减轻这种痛点是改变的一大动力。