对于初创制造商来说,主要的规则是不要分散精力。您是否研究过趋势、需求和竞争对手?选择一种款式,比如一套 Footer 做的西装,订购 200 件同色的(也可以是不同尺寸,看看买什么比较多),一件的成本价是 900 卢布。总花费180,000卢布。其中30%应该用于市场营销——在世界银行做内部广告、在社交网络上做推广。另外10%是应急储备。
没有必要害怕这样的数额:广告费用将占销售价格的约 10%(将来可能会增加)。例如,WB 上的 footer 套装(保暖)价格为 4000 卢布起(不含折扣)。总的来说,要开始销售 200 套英尺长的西装,卖家需要 260,000 卢布。
第二个问题是缝在哪里。吉尔吉斯斯坦和乌 俄罗斯电报数据兹别克斯坦的制造商已准备好长期合作,并专注于俄罗斯市场,而且在物流方面也十分便利。他们大多数都从事小批量业务:平均300个单位,并且有可能增加订单。
但直接联系制造商相当困难:这种环境下有很多买家拿走他们的 5-15%。我们如何找到我们的生产:第一个选择是到吉尔吉斯斯坦、中国和乌兹别克斯坦进行商务旅行。各家银行都会组织参观生产设施。您可以向您的法人实体注册所在的银行咨询卖家是否有此类机会。第二种选择是在专业展览会上与生产代表会面。我们通过商务考察了解了吉尔吉斯斯坦的生产设施:我们在5天内参观了5个生产设施,了解了合作条款,并选择了最合适的一个。在中国,我们参加了广州的一个专业展览会:我们收集了大量的联系人,也选出了合适的人选,但我们仍与其余的人保持联系,因为这些都是非常有价值的联系人,将来可能会有用。 TrendyClo 目前正在通过搜索引擎和电话营销寻找俄罗斯的制造商。