我们将帮助您开始识别杀手级价值并了解数据 DNA 的构成。 立即下载我们的杀手级价值模板，开始您的旅程 如何让销售人员报告营销来源 您有多少次恳求销售人员汇报他们的潜在客户来自哪里？您是否觉得必须不断追踪他们转化的潜在客户的营销来源？您想如何修复销售和营销之间断裂的联系？ 您认为这很简单。
您进行营销，获得销售线索，销售人员利用机会，然后交易成功或失败。 然而，这种线性方法并不总是有效，因为线索并不总是立即转化。事实上，平均销售周期为 - 个月。
市场营销 -> 销售线索 -> 机会 -> 赢得失去 问题 销售周期如此之长的问题在于很难报告。
销售人员通常希望在季度末完成销售，因此他们更容易将潜在客户视为“无效”，而不是让其悬而未决。
销售人员可能切断潜在客户而不是将其作为转化营销机会放入 CRM 的其他原因包括： 专注于结束本季度并承诺在下个季度上传潜在客户详细信息，但却忘记了。
前完成交易的压力。 他们不想影响他们的胜负比。 随着时间的推移，销售人员会从这个潜在客户那里创造新的机会。
他们可能开始与公司中的其他人建立关系，或者潜在客户作为入站 肯尼亚电话号码表 潜在客户重新联系。但是，现在他们没有任何历史记录，因为上个季度该潜在客户被认定为“无效”。
因此，您无法识别潜在客户来源或与其相关的营销活动。销售渠道中的营销价值就此消失。 解决方案 那么，您该如何应对这种情况呢？很简单。 在您的 CRM 中实施潜在客户管理，以便在潜在客户从营销部门进入您的系统后立即对其进行跟踪。
您可以从那里跟踪整个公司和每个人，这样您就不会再丢失任何潜在客户的历史记录。结合这一点，消除潜在客户超过季度目标的耻辱感，您很快就会看到销售和营销之间的联系开始自行修复。
使用 IP 查询软件，您可以识别每个网站潜在客户的原始来源并跟踪他们的整个旅程。这是销售和营销之间的桥梁。营销可以关注每个渠道的投资回报率，证明他们的营销支出的价值。