ABM 漏斗有一些关键特征使其有别于其他类型的营销漏斗。
以下是一些事项：
重点在于质量，而不是数量。
ABM 的目标是识别并锁定那些极有可能成为客户的高价值账户。您的渠道中可能存在较少的潜在客户，但他们都是质量更高的潜在客户。
购买过程更加复杂。
由于您采用 ABM 方法瞄 白俄罗斯电话号码数据 准特定公司，因此销售过程将比仅向个人消费者销售更为复杂。
您的漏斗需要更长、更详细，以考虑每个目标帐户中的多个决策者。
您需要帐户智能。
要想成功实施 ABM，您需要深入了解目标关键客户。这需要进行广泛的研究和数据分析。如果没有这些见解，生成潜在客户或将潜在客户转化为客户将非常困难。
这是一个团队的努力。
ABM 的成功需要公司内多个部门的认同和协作，包括销售、营销和客户成功部门。您需要具备强大的沟通和项目管理技能，才能让所有人保持一致。
ABM 适合哪些人？
那么谁能从 ABM 中获益最多？
ABM 是所有规模和行业的 B2B 公司的理想选择，这些公司的销售周期复杂、漫长且价值高，且有多个决策者和影响者。ABM 对于向高价值客户销售产品并需要与他们建立牢固关系的企业级公司尤其有效。
如果您销售的产品或服务需要买家进行大量投资，那么 ABM 可以成为一种非常有效的促成更多业务的方式。
它也适合采用有针对性和可扩展的销售和营销方法的中型企业。如果您是一家注重质量而非数量的 B2B 公司，ABM 非常适合您。
但 ABM 也能让目标账户数量较少的企业受益。由于ABM 是一种更加个性化和有针对性的方法，它可以帮助这些公司的决策者参与进来。