这些问题对于了解潜在客户的财务能力和投资意愿至关重要。您不想花太多时间向买不起的人推销高价解决方案。您必须直截了当但又不失机智。您如何提出这些问题会极大地影响您收到的回复的质量。
要问的问题：
您为此类解决方案或服务分配的 巴林电话号码数据 预算是多少？ 这个问题直奔主题，可以帮助您了解潜在客户是否有特定的预算。它允许您根据他们的财务限制量身定制您的提案。
您过去是否投资过类似的产品或服务？如果有，这些投资的预算范围是多少？ 了解他们过去在类似解决方案上的支出可以让您了解他们的财务能力以及他们愿意在您的产品上投资类似金额的意愿。
您期望从这项投资中获得什么样的财务成果或回报？ 当您向潜在客户询问他们的预期回报时，您可以判断他们是在寻找具有成本效益的解决方案，还是愿意投入更多以获得更高的回报。
在提出解决方案时，我们是否应该注意任何成本限制或财务考虑因素？ 这个问题不太直接，但有助于发现可能影响其决策过程的任何财务限制或具体考虑因素。
您通常如何评估新产品或服务的成本效益？ 了解他们的评估过程可以深入了解他们在购买时最看重什么 - 无论是初始成本、长期节省、投资回报率还是其他财务指标。这可以指导您制定符合他们财务优先事项的提案。
不要回避谈论金钱——这是销售过程中至关重要的一部分。