提示4.帮助是一个过程,而不是一个项目!

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Bappy11
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提示4.帮助是一个过程,而不是一个项目!

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提示 2. 根据目标群体和销售阶段定制内容
根据买方角色的问题和疑问开发您的内容。然后,您可以根据角色经历的销售阶段来开发内容。这不一定非要立即发生。例如,MCB 已开始根据目标群体定制内容。他们根据客户所在的行业发送定制的市场新闻。这是一个好的开始,您可以通过销售阶段进一步完善它。

你不可能在 1 小时或 1 天内建立起一段关系,建立和维持良好的关系需要时间。希望随着时间的推移,这种关系能够从疏远而冷漠的接触转变为温暖而忠诚的关系。因此,请根据目标群体的现状,开发能够为其问题提供答案的内容。人们必须在语言、形象和经验中认识自己。

提示 3. 分享您的内容
当潜在客户在线提问时,让您的内容触及目标受众非常重要。只需在您的网站上推广您的营销内容,在社交媒体上分享,将其添加到时事通讯中,在发布后立即发送博客文章,并针对 SEO 优化内容。

MCB 通过其网站分享博客文章并将其发送给目标群体。市场新闻通过互联网、电子邮件、RSS、paper.li 和76 个 Twitter 账户分享。确保利用同事和员工的网络。他们可以通过他们的网络共享内容。每一个连接都至关重要!

paper.li

英语中有这样一句话“重要的是旅程,而不是目的地”。内容营销是一个持续的过程和发 玻利维亚电报数据 现之旅。这是你每天必须要做的事。为什么?部分原因是客户需求和挑战以及趋势和技术都在发生变化。

MCB 每天分享其市场新闻,并且已经这样做了 7 年。蒂尔堡大学的研究表明,他们的系统随着时间的推移也显著提高了客户忠诚度。事实是,7 年后他们仍然拥有相同数量的电子邮件订阅者(取消订阅的用户得到了新订阅者的补偿),这充分说明了他们提供的价值,而且这更多的是一个过程而不是一个项目。

换句话说,再次强调:将内容开发的重点放在回答目标市场的问题和需求上。

提示5.销售人员应该写博客吗?
我最近读到一篇文章,其中提到了顶级销售员马库斯·谢里丹 (Marcus Sheridan),他通过坚持写博客,使自己的玻璃纤维泳池销量不断增长。他通过博客分享作为“顾问销售人员”的知识和经验。这比任何其他方法都给他带来了大量的追随者和潜在客户。请务必阅读Joe Pulizzi 在 LinkedIn 上关于此事的文章。这是一个值得考虑的建议。
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