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什么是 Smarketing？
“Smarketing”是一个混合词或混合短语，由“sales”和“marketing”两个词组合而成。
正如Hubspot 的入站营销专家所说，这是方法论的基础之一，描述了组织/公司内销售和营销团队的协调。
本质上，Smarketing 听起来就是：销售和营销团队之间的战略协调，以实现企业的最终影响和增长。
Smarketing 邀请 B2B 组织的营销和销售部门整合关键议程，以便更有效、更高效地推广公司的产品或服务，从最初的营销阶段到买家旅程的销售结束。
营销涉及两个部门之间的相互交流。
销售人员经常抱怨营销部门没有带来优质的销售线索。
另一方面，市场营销部门常常抱怨销售部门做事太慢，不能按时完成。
解决方案是制定、实施并努力优化营销协调。
总之，营销协调就是整合两个部门的目标，以实现整个组织的更大目标：每个人的目标。
Smarketing 对于 B2B 营销人员有哪些好处？
对于 B2B 营销人员来说，好处是显而易见的，销售/营销团队协调一致的公司可以实现高达 20% 的收入增长。
然而，许多销售人员和销售经理并不熟悉这个术语。
鉴于“S营销”的价值，理解“S营销”是什么、为什么要实施“S营销”以及如何实现“S营销”非常重要。
我们已经提到，Smarketing 是一种协调销售和营销团队的实践，这样他们就可以相互合作、“说”同一种语言并关闭报告循环。
从历史上看，营销和销售仅在各自的领域内运作，彼此之间无法进行良好的沟通。
但两支球队必须相互补充；他们都负责业务的增长。
传统上，销售人员的职责是吸引和培养感兴趣的潜在客户。
随后，销售团队开始行动；实施个性化对话，以了解他们的需求，然后在适当的时间提供销售解决方案。
如果营销和销售之间的关系和沟通受到影响，那么您的业务的持续增长也会受到影响。
双方该如何协调？
清晰的沟通仅仅只是开始。销售和营销部门在完成各自的工作后不应该彼此袖手旁观。
他们必须合作；两个团队应该有明确且相同的收入目标，以便他们可以跟踪彼此的进度。
其次，营销和销售需要围绕同一类型的人进行协调。
在入站营销方法中，买方角色是基于研究和洞察的半虚构人物；他们是理想的客户，也是我们想要吸引的人。
因此，两个团队都需要了解他们所针对的人员的详细信息，并且他们需要保持 卢森堡电报数据 对话以让每个人都了解情况，以便他们可以制定计划并确保实现目标。
“Smarketing 如何产生更多潜在客户。”
市场营销和销售如何才能产生更多的销售线索？
更感兴趣并访问您网站的用户可以为您提供信息并成为合格的营销线索。
有一些电子邮件营销活动是营销和销售的结合，然后可以进行使用聊天框等的入站销售。
销售与营销之间的界限已变得越来越模糊，任何一方都无法单独生存。
因此，以下 Smarketing 功能可以让您更好地了解两个部门如何在协调一致的情况下产生更好、更多的潜在客户。
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MQL（营销合格线索）
当某个用户通过执行某个操作而成为潜在客户时，正如我们上面提到的，这为我们提供了信息。
例如，用户可能填写了表格、下载了 PDF 或只是将产品添加到购物车中。