如果您正在寻找可以改变公司数字营销方向的新策略，那么您肯定已经遇到过入站方法，并且对其功能和有效性有几个疑问。尤其是当我们谈论B2B 入站营销时。
入站营销，或也称为“吸引和保留营销”，是以创造性的方式发布有趣、有用且对消费者而言非常有价值的内容。
最重要的是要了解公司如何从社交媒体或博客中获益。这样您就可以增加销售额并实现持续的数字增长。下面我们就来告诉你。
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什么是 B2B？
B2B，翻译过来就是“企业对企业”或者“企业与企业”。该术语用于谈论产品制造商和分销商之间的信息传递。这意味着该行动的重点是商品和服务的提供者，而不是最终客户。
“入站营销是以创造性的方式发布有趣、有用且对消费者来说非常有价值的内容。”
B2B 公司如何从社交媒体、电子书或博客中获益？
要回答这个问题，必须强调在搜索引擎中占据良好位置的重要性。
一些公司错误地认为他们的客户不在社交网络上，也不使用搜索引擎来寻找信息。而实际上，超过 90% 的消费者都是从在Google等搜索引擎上寻找问题解决方案开始的。 Pragmática 门户网站在其文章“B2B 公司的入站营销”中指出了这一点。
事实证明，人们不会搜索第二页以外的搜索结果。因此，如果您的公司定位不太好，很可能不会出现在第一批结果列表中。
这样， B2B 的入站营销就成为了完美的盟友。因为它专注于创建内容来教育您想要定位的受众并向其提供相关且有趣的信息。如果您的产品或服务的销售需要技术信息，这将更有帮助。
“对于 B2B 来说，入站营销是完美的盟友。”
拥有昂贵或复杂产品或服务的 B2B 公司是需要生成最多内容的公司。
由于你的客户不会轻易做出购买决定：他们会进行比较，评估其他选择，最终选择最能传达你的报价的产品或服务，显示出可信度和信任。
现在是时候抛弃“数字媒体不适合小型企业”的想法了。您需要开始设计 B2B 的入站营销策略，通过正确的渠道在正确的时间与您的理想潜在客户进行交流。
B2B 业务有哪些特点？
下面我们将提到 B2B 业务最相关的特征：
更具选择性的细分市场
采用B2B商业模式的公司并不瞄准大众市场，而是瞄准满足个性化需求的更具体的细分市场。
销售经理寻求与采购经理建立密切的关系，采购经理在这种情况下扮演客户的角色，通过电子邮件营销活动、入站营销和呼叫中心使用不同的个性化沟通方式来强化他们的销售策略。
处理专业客户
在B2B的入站营销中，客户大多是负责为公司购买和获取商品的专业人士。
这就迫使供应商通过有效的说服技巧、准时的交付计划以及其产品或服务的质量和对用户的适应性来建立竞争权威，以满足其客户的潜力。
B2B 模式中的品牌推广
B2B公司也有品牌战略。这里的主要目标是树立值得信赖和专业的形象。并致力于拥有一支能言善辩、具有分析能力的销售团队，专业地代表公司。
这就是为什么品牌标识的创建是通过公司所投射的可靠性和属性来建立的。
这类公司还寻求与客户建立有效的联系，关注其分销流程，其中质量、效率和时间是将自己定位为一家有价值的公司，最重要的是，在工业市场上具有竞争力的关键因素。 。
B2B 的入站营销策略
尽管 B2B 业务中使用的主要沟通渠道是电话服务、电子邮件营销和面对面销售，但入站营销策略目前作为一种可靠的沟通策略正变得越来越重要。
Twitter、Linkedin 等社交网络和 YouTube 等视频平台被用作直接且富有创意的信息手段，让数字世界了解这些公司。
售后服务
售后服务是 B2B 公司用来培养客户忠诚度和强化销售策略的一种技术，通过这种方式，他们与客户保持持续沟通，以便能够解决任何类型的情况或冲突、新的独家协议并保持满足客户的新需求和新标准。
它还利用售后资源提供技术和信息建议，同时不忽视客户的要求和规格。这对于这些面向工业市场的公司来说是一个至关重要的因素，因为这样他们才能维持尽可能多的潜在客户。
B2B公司更注重通过推理与潜在客户保持联系，以强调相对于竞争对手的属性和优势。此外，友好和专业的对待对于维持客户和供应商之间的良好沟通关系至关重要。
B2B 入站营销的好处
B2B入站营销
入站是一种方法，多年来已为所有使用该方法的企业产生了良好的效果。这就是科技和商业博客 Seedup 在其文章“什么是墨西哥登陆页面以及它有什么好处？”中所声称的。
下面我们提出一系列论据和统计数据来证明执行该方法的有效性：
1. 简化销售和营销工作
通过 B2B 入站营销，您的销售和营销团队可以联手创造强大的内容。
通过这种方式，销售团队可以提供有关客户在买家旅程不同阶段的需求的关键信息。
从那时起，营销部门就可以专注于创建高度针对性的内容。这将侧重于教育人们、回答他们的疑问和解决他们的问题。
这样，通过合作，销售和营销部门可以利用内容来吸引访客、培养潜在客户、提高转化率，以及销售和留住现有客户。
2. 提高知名度和品牌知名度
得益于数字环境和通过买家旅程所做的工作，即使是最小的品牌也有可能获得认可。
通过这种方式，人们能够在网上搜索解决方案时找到您的信息。
除此之外，如果读者喜欢你所写的内容，他们会在社交媒体上分享你的内容，从而提高你的知名度并巩固你作为可靠资源的声誉。
3. 教育你的目标受众
如今，消费者在购买之前会研究尽可能多的信息。这将帮助你做出正确的决定。
这意味着，只需进行一点研究并明确定义买方角色，您就可以了解目标受众在哪里寻找信息。
这样，您就可以策略性地分发您的内容，以便他们看到并喜欢它。
4. 提高信任和可信度
许多人避免使用外向型营销技术和实践，因为他们不想被电话或电子邮件打扰。相反，他们更喜欢随时随地消费内容。
通过这种方式，B2B 的入站营销专注于以一种更少干扰但更有效的方式接触您的目标受众。这样就更容易获得他们的信任。
5. 产生高质量的流量和潜在客户
当您设法制作针对目标受众的需求和问题的内容时，您将吸引高质量的流量到您的网站。
您制作的优质内容越多，您获得的访问量就越多，但您必须通过适当的准备（ CTA 、登录页面、表格等）等待这些访问，以引导他们进行转化。
从那一刻起，您必须继续实施 B2B 入站营销方法中建立的不同策略，直到让他们成为您的客户和推动者。
6. 利润更高
B2B 的入站营销就是集中精力去吸引那些正在寻找您能为他们提供的东西的人。
因为向那些不想要或不需要你的产品的人投入营销精力和资源确实是无用和荒谬的。
7.改善与客户的关系
B2B 入站营销的根本目的是提供对目标受众有价值的内容。尝试通过仔细的跟进来更好地了解他们，这将有助于帮助他们解决问题和解答他们的疑问。这样，您为客户提供的价值越多，你们的关系就会越密切。
8.投资回报率和可见指标
透明且可衡量的营销活动将使您的公司能够确定其营销计划中需要改进的领域。因此，您将能够进一步提高成本效益和客户关系。
B2B 和 B2C 入站营销之间的差异
B2B入站营销
B2B 公司由一家公司向另一家公司提供的服务组成，旨在增加商品或服务的销售。
B2B 商业模式的一个例子是那些通过博客条目、网络定位工作、推文或社交网络以及互联网上的促销门户等向他人提供网络内容的公司。
另一方面，B2C 也寻求增加公司商品或服务的销售量。但在这种情况下，营销活动是直接面向最终客户进行的。
B2C 公司，其首字母代表“企业对消费者”，包括营销公司 丹麦电报数据 向最终客户推销商品或服务的行为。
这些包括直接广告、促销博客、忠诚度计划、为客户创建的互联网门户、社交网络等。
B2B 公司和 B2C 公司之间的入站营销之间的区别在于，在第一种情况下，由于客户是一家公司，因此策略将重点关注市场上产品的目标和功能特征。
而在第二种情况下，由于客户是最终消费者，因此重点将放在产品的利益上。因为这种人在购买时会倾向于表现出相对更多的情绪化行为。
入站流程的各个阶段
在本节中，我们将详细讨论一个基本且根本的主题，没有这个主题就不可能完全理解入站营销方法。我们参考它的阶段。
在入站营销流程的每个阶段，我们都会看到应该如何开展这些流程。考虑到它们之间的相互关系以及它们对帮助我们业务增长的重要性。