当然，Facebook 和 Google 会分别跟踪每个广告浏览量和印象。每个平台都会看到客户进行了购买，即使他们从未点击过广告，他们都会说他们推动了销售。
但通过多点触控归因模型，品牌现在必须解释每次互动对客户的贡献有多大，以及最终是否促成了购买。
首次互动归因模型 vs.最后一次互动归因模型
首次互动归因模型将100% 的功劳归于第一个营销接触点。例如，100% 表示第一个引入购买想法的渠道。
另一方面，最后一次互动归因模型将功劳归于促使购买的最后一个渠道。该来源将获得 100％ 的推荐率价值，因为据称这次最终互动是促使您进行购买的因素。
最后一次互动归因往往是广告平台的默认模型，但广告商可以选择在 Google Analytics 归因工具或 Facebook 归因中更改归因模型。
这两个极端之间还有其他模型，它们根据不同的变量来分析销售的优点。例如，可以根据每个接触点对销售的贡献程度来加权和分配一定比例的绩效。
第一个渠道可获得 30% 的销售额，最后一个渠道可获得 60% 的销售额，因为最后一个渠道应该给你最后的购买推动力。而中间渠道，影响力不大，只给了10%。
时间衰退归因模型
基于时间的归因模型根据接触点与销售的接近程度来增加或减少一定百分比的信用。
[Tweet “时间衰减模型认为，购买时发生的互动比最初发生的互动更有价值。”]
再营销广告归因
添加更严格的归因模型使得使用 Google 和 Facebook 进行再营销变得更加容易，可以跟踪广告效果并实现您的目标。
初始 Facebook 广告会将他们带到您的网站并允许您再次重新定位。以下广告，无论是在 Google 还是 Facebook 上，都可以设计来促使您的网站访问者进行购买。
使用最后接触归因模型，您可以根据每个广告在销售渠道中的作用对其进行评价，无论它们是在 Facebook 还是 Google 上运行。将功劳归于销售前的最后一个接触点，可以更轻松地追踪和分配销售功劳。
您的 Google 广告将在 UTM 参数和为销售转化而设置的转化像素的帮助下记录购买情况。
您最初的 Facebook 广告不会计入销售，因为他们的目标是关注您的内容。此外，Facebook 广告永远无法知道销售没有发生，因为它的设计本来就不是为此的。
选择正确的归因模型
不存在所谓“正确”的归因模型，它们只是不同而已。有些更适合您的业务目标和客户旅程，以引导潜在客户或进行销售。
选择正确的归因模型完全取决于您的广告想要推动的特定操作。
假设您有一个销售渠道，其中销售渠道从链接到博客文章的 Facebook 广告开始。博客文章包含一个登陆页面，并要求客户订阅您的电子邮件，最终完成销售。
虽然 Facebook 确实为销售做出了贡献，但它永远不会在最后一次互动归因模 白俄罗斯电报数据 型中获得任何销售信用。在这种情况下，您的电子邮件程序将始终获得信任。
另一方面，Facebook 供应商会坚持要求您选择首次互动归因模型，该模型将销售的所有功劳都归于 Facebook。
事实上，这两个平台对于这一进程都至关重要。在一种模型中思考归因与另一种模型不同并不能帮助企业采取明智的行动。
克里斯建议，不要追踪最终购买的归因，而是考虑整个购买过程中发生的一系列销售情况。第一步是品牌曝光，其次是产品的知名度和了解。这样做是为了让客户与您的品牌互动并最终进行购买。
因此，旨在提升博客知名度和流量的 Facebook 广告的例子不应以它是否产生销售来判断，因为这从来都不是它的目标。
Facebook广告的目的是吸引人们关注您的内容并推动电子邮件注册，其成功应该基于这一最终目标。
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