精心挑选的订阅盒，在蓝色容器内培育植物。
回顾 10 年前，订阅盒或精选盒的概念还处于起步阶段。2010年，像Birchbox这样的品牌开创了这一趋势，触及了这个行业的表面，该行业很快就成为一个蓬勃发展的行业，产品适合每一个细分市场。从精选纱线（我个人最喜欢的）到整个衣柜——订阅盒已经成为常态。
虽然还存在其他订阅服务（如流媒体服务、会员资格、常规产品补货），但今天的帖子是关于精选订阅盒。
精选订阅盒的好处
那么，什么是精选订阅盒呢？简单来说，品牌会定期向客户发送精选商品。客户通常在每月开箱时首先看到这些产品，这既是一种发现的喜悦，也常常是让消费者更多地了解这些商品的机会。
订阅盒公司通常比同行产生更高的 平均订单价值 (AOV)，这在很大程度上是因为消费者对他们甚至不知道自己需要的东西感到高兴。此外，品牌保持较高的 AOV 是因为他们可以将多个低价产品组合在一起，从而使整体 AOV 更高。
消费者的口味已经发生了变化，尤其是随着电子商务的迅猛发展。仅仅满足消费者的需求已经远远不够。为他们提供发现新事物的机会，可以为他们打开以前从未遇到过的新产品的大门。
去年 11 月，我们采访了Bokksu的创始人兼首席执行官Danny Taing ，这是一家专门销售正宗日本零食的订阅盒公司。尽管在全球疫情期间，运输挑战可能改变生活（Danny 在美国，但他的产品全部在日本本地采购），Bokksu 还是进行了转型，并在 2020 年将其订阅用户群翻了一番。
在我们的聊天中，丹尼谈到了经营订阅盒 开曼群岛 WhatsApp 数据 公司的成功和风险。点击此处收听完整播客。
库存策略的黄金法则
库存管理是经营任何基于实体产品的业务的关键。这是一种微妙的平衡行为，既要有足够多的产品随时提供给客户，又不能出现过剩。当 Danny 和他的团队走在这条微妙的道路上时，Bokksu 决定做出创新的转变。结果，过剩的风险更小，收入来源也更丰富。进入Bokksu 市场，这是团队一直备有客户最爱的在线商店。他们不仅为客户带来了新产品，还建立了一个忠实粉丝社区，这些粉丝会回来购买他们最喜欢的产品。
在规划库存时，丹尼谈到了订阅盒商业模式的好处，即你不会经常面临过多的过剩库存，因为你可以做出更一致的预测。
他强调，更大的问题是库存不足，给兴奋的购物者带来糟糕的“缺货”体验。为了降低这种风险，丹尼和他的团队决定更多地谨慎对待偶尔出现的过剩，更重要的是，创建了 Bokksu 市场。