在 B2C 中，大多数人知道这些类型的产品的用途，但事先对它们并没有太多的了解。
B2B营销的特点
B2B 营销不仅仅是销售。
B2B 营销不仅仅是销售。这还旨在确保您的企业享有质量、诚信和可靠的声誉——这些品质将有助于您长期开展良好的业务。
B2B营销比B2C营销更为复杂。由于两家公司之间的交易涉及如此多不同类型的产品和服务，并且在完成交易之前通常要经过多个销售周期，因此必须针对每种可能的情况（包括没有发生销售的情况）制定策略。
销售过程的每个阶段都是如此：制定内容策略、培训销售团队、创建广告活动、与前几年的活动数据相比衡量其有效性。
B2B 软件营销的好处
B2B软件营销有很多优势。它可以帮助您：
建立信任并与客户建立关系。客户总是犹豫是否从新公司购买产品，尤其是当他们之前没有与新公司合作过的时候。
精心策划的 B2B 软件营销活动可以为您的客户提供有关您的产品或服务、您的组织以及您与竞争对手的优势的更多信息，从而帮助您的公司与客户之间建立信任。
通过提高潜在客户对您的产品/服务的存在及其相对于竞争对手产品/服务的优势（如果有）的认识来增加销售额。
您还可以使用 B2B 软件营销策略（例如电子邮件营销或电话营销活动）来生成潜在客户，然后将其转化为实际销售交易。
如何为 SaaS 创建 B2B 营销策略
通过 5 个步骤为 SaaS 创建 B2B 营销策略。
1. 定义你的目标受众
作为 B2B 营销人员，您的目标是确定将购买您的产品或服务的人，然后创建直接针对他们的营销内容。
这意味着将受众的人口统计特征以及他们的痛点、目标和行为定义为买方角色。
2. 创建您的网站
拥有一个有吸引力且功能齐全的网站或登陆页面 是吸引人们对您的产品产生兴趣的好方法。如果您还没有，那么现在是时候创建一个了。
网站应包括：您的产品的特点、您的购买者如何使用它，以及为什么他们应该选择您的解决方案而不是竞争对手的解决方案。
3. 优化你的数字形象
这里关键词研究是数字营销的一个非常重要的部分。
我们建议使用内容营销、社交媒体和电子邮件为您的网站建立反向链接。
博客中包含人们搜索的关键词也非常有用，可以帮助您的网站在 Google 或 Bing 日本电报数据 等搜索引擎中获得更好的排名。
4. 运行 PPC 活动
您可能听说过 PPC 广告，即“按点击付费”广告。这些是您在 Google 或 Facebook 上搜索某些内容时看到的小横幅。它们通常位于结果页面的顶部，有时也会出现在其他网站上。
PPC 活动是让正在网上搜索类似您产品的 潜在新客户了解您的业务的好方法。
如果您创建了 Google Adwords（或 Bing）帐户，您还可以将广告直接定位到已经访问过您网站的用户，帮助您将精力集中在已经了解您的业务的用户身上。
5. 创建入站内容
B2B 软件营销策略的最后一步是创建 与目标受众相关的入站内容。您需要了解他们正在搜索的关键字类型，并确保您的内容易于阅读和理解。