成功的零售和批发交易的公式彼此截然不同。如果在第一种情况下“三个L”非常合适，那么在第二种情况下它是一个相当复杂的链条：分类 - 数量 - 物流 - 周转 - 计划 - 贷款，即AVLTPL（分类 - 数量 - 交货）地点 - 营业额 - 计划 - 延误和贷款）。
批发成功公式 品种-品种批发商的产品种类相当多样，并且由不同的供应商代表。当然，批发商有时会与一些有限的产品范围（供应商、经销商和分销商）合作，但这不能称为普遍接受的做法。问题是，批发商并不与制造 澳大利亚电话号码生成 商签订独家供货合同，而是经常充当分销商和零售业代表之间的中间人。一般批发商的商品清单从 5000 件开始。
2. 卷——卷
如果批发商不做大批量的工作，那么他就没有未来。对于零售商来说，支付此类批发商的中间服务费用是无利可图的，因此他们更容易安排制造公司直接发货。在这种情况下，营业额较低的批发商为了吸引零售合作并争取其参与连锁，就必须提供某种“红利”，例如物流、品种齐全、延期等。不仅与业务的积极方面（例如利润）相关，而且还与消极方面（大型投资以及伴随此类投资的问题）相关。