作为 B2B 营销人员，您可能想跟上买家的步伐，他们中的大多数都熟悉信息高速公路，在进入购买周期时已经了解了信息。为了在买家通过竞争对手找到信息之前将信息呈现在买家面前，大多数 B2B 营销人员都在使用内容营销技术，以提高他们的知名度。但是，必须仔细注意您的内容营销策略，以避免这些常见错误：
1.过度个性化
虽然你确实需要专注 RCS 数据巴西 于针对目标受众个性化你的信息，但过于个性化可能会对你的内容营销工作产生负面影响。当不同的利益相关者群体有不同的优先事项时，就会出现问题。个性化的信息可能只对其中一个利益相关者有意义（通常多达五个利益相关者参与 B2B 采购）。剩下的四个人会觉得与你的内容脱节，而不是被你的内容吸引。
更可靠的营销技巧包括联系组织中支持围绕共同目标建立购买共识的人。这些人可以通过您的内容营销信息参与进来，并有动力在利益相关者之间建立共识。
2.过于频繁地试图成为专家
“思想领导力”在 B2B 营销领域被广泛使用，并且对于社交媒体内容策略来说也非常有意义。然而，市场研究公司 CEB 的调查结果显示，通过内容营销活动成为您所在领域的思想领袖并不能带来更多利润，至少不能单独带来更多利润。相反，当您的客户和潜在客户学到新东西并有理由改变他们通常的思维方式时，他们会受到更大的影响。要有效地实现这两个目标，需要一种积极主动的渠道，涉及更多的人际交流。