发表评论 /营销/ 作者： Ronen Ben-Dror
一位面带微笑的女性远程电话营销专业人士在办公室打电话
目标营销和潜在客户开发之间的微妙平衡决定了您的联系人应该有多具体或多广泛。这就是电话营销作为一种营销策略的独特之处。
潜在客户挖掘是指 RCS 数据白俄罗斯 寻找已经对您的品牌和服务表现出兴趣的联系人的行为。潜在客户挖掘是指根据一系列具体细节缩小潜在客户的范围，例如：
职称
决策
预算
痛点
时间线
这给当今许多企业带来了难题：您的潜在客户应该更具体还是更笼统？就目前情况而言，两者都对您的工作非常有用。
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了解目标营销
一刀切的解决方案并不是一个好主意。毕竟，目标市场有独特的需求，这意味着他们需要独特的服务。
目标营销分为几个部分。这些包括：
主流市场
目标营销
本地营销
利基营销
微型市场
例如，如果以高度专业化的职位为目标，直接的一对一营销方式将使公司受益更多。电话营销是一种更加个性化的服务，可以直击客户痛点的根本。如果你过于笼统，你的首席执行长可能会认为你过于笼统，没有能力解决他们的问题。
尽管如此，如果您深入了解目标受众，并且知道信息会引起他们的共鸣，那么广泛的潜在客户开发会很有用。当他们分享一个共同的行业问题并且他们都有能力影响时，这一点更容易做到。在这种情况下，过度缩小受众范围可能会让您错失大量潜在客户。
如何研究你的目标市场
一旦将流程分解为基本步骤，研究目标市场就变得容易了。您需要什么样的信息来帮助您的潜在客户解决他们的业务难题？