如果您错过了，IMPACT在过去几年中已经多次讨论过 HubSpot 客户评分问题。
HubSpot 网站和其他地方都有很多内容讨论这个过程。但当我阅读我们过去的所有文章时，我注意到一个共同的主题：
我们的大部分内容涵盖如何“设置” HubSpot 客户评分。
这些博客文章充斥着战术技巧和窍门，例如：“您可以使用 研发电子邮件数据库副总裁 人口统计信息来确定潜在客户”和“使用您的 HubSpot 潜在客户评分来引导潜在客户完成营销合格潜在客户或销售合格潜在客户生命周期阶段”。
这些信息对读者有帮助吗？当然有帮助！尤其是当读者完全认同组织的观点，并准备立即开始制定潜在客户评分标准时。
但如果你还没有准备好采用潜在客户评分怎么办？如果你拖着你的团队去实施这项新计划怎么办？
但是，如果您还没有准备好“运行”潜在客户评分系统，该怎么办？如果您正在拖着团队去实施这项新计划，该怎么办？或者，更糟糕的是，如果您甚至还没有与您的团队交谈，并且您即将盲目地设置潜在客户评分系统，该怎么办？
这就是本文的意义所在。
今天，我们将讨论如何首先创建组织认同以有效实施 HubSpot 客户评分，然后确保它真正“扎根”成为营销到销售交接的一个组成部分。