您不会在已经表现良好的页面或活动上进行实验

[rakibhasanbd4723]

仅仅因为某件事做得很好并不意味着你应该放任不管。通常，这些营销资产在优化后最有可能表现得更好。HubSpot 的一些最大 CRO 胜利来自已经表现良好的资产。

我给你举两个例子。

第一个项目来自 HubSpot 网站 司法部数据库 战略团队的 Pam Vaughan 负责的一个项目，称为“历史优化”。该项目涉及更新和重新发布旧博客文章，以产生更多的流量和潜在客户。

但这并不意味着更新任何旧博客文章；它意味着更新那些在产生流量和潜在客户方面最具影响力的博客文章。在归因分析中，Pam 发现了两个令人惊讶的发现：

我们每月 76% 的博客浏览量来自“旧”帖子（换句话说，该月之前发布的帖子）。
我们每月 92% 的博客线索也来自“旧”帖子。
为什么？因为这些博客文章已经慢慢积累了搜索权重，并在 Google 等搜索引擎上排名靠前。它们每个月都产生了大量的自然流量。

因此，该项目的目标是弄清楚：a) 如何从流量大但转化率低的博客文章中获得更多潜在客户；b) 如何为转化率高的帖子吸引更多流量。通过优化这些已经表现良好的帖子的流量和转化率，我们已优化的旧帖子每月产生的潜在客户数量增加了一倍以上。

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另一个例子？在过去几周，我们营销团队的 Nick Barrasso 对我们的博客进行了潜在客户审计。他发现，我们一些流量最高的博客文章实际上将读者引向了我们一些表现最差的优惠。