获得外部支持，会更好，因为这可以加速他们的成果。时间就是金钱，获得关注的时间越长，你失去的机会和收入就越多。
Brian 提到的一家公司就是一个很好的例子，那就是总部位于弗吉尼亚州的婚礼场地公司Zion Springs。他们尝试了两年的 DIY 路线，但没有取得太大进展。当他们最终向 IMPACT 寻求帮助实施“他们问你答”计划时，结果开始以更快的速度显现出来。在几个月内，他们看到了更多合格的潜在客户，并达成了更多销售。为什么？因为他们得到了正确 设施经理电子邮件数据库副总裁 的支持，不仅在内容创作方面，而且在实施分析和更好地了解买家方面。
决定是否聘请教练的另一个关键因素是销售周期的复杂性。当您的销售周期很长（六个月或更长）时，您不能浪费时间。每一次延迟都会让您付出代价。最重要的是，如果您需要快速实现收入目标，教练可以帮助您加快这一进程。如果没有教练，您可能会曲折地朝着目标前进，而不是直线前进。
真正的成本：时间和人力
最大的误解是什么？认为聘请教练或独自行动纯粹是一个财务决策。据 Brian 称，每家企业都必须进行投资——无论是时间还是人力。即使你选择 DIY 路线，They Ask You Answer 也需要大量人员投资。你需要一个专门的人（或团队）来负责内容创作和执行。
这又引出了另一个难题：您是否拥有合适的人才？如果您的团队缺乏经验、缺乏信心或人手不足，您可能无法获得所需的吸引力。聘请内容经理只是一个开始。正如 Brian 所解释的那样，“无论你是否与教练合作，都必须进行人力投资。”
关键在于平衡投资。您是否投资于内容创作者，并聘请教练来指导他们？或者您是否拥有内部人才，无需外部帮助就能让事情顺利进行？