如何构建销售线索生成渠道并找到可转化的潜在客户

[sakibkhan22197]

潜在客户开发非常棘手。即使是最有经验的销售团队，在潜在客户开发、培养和转化方面也每天都面临着挑战。68% 的企业在开发潜在客户方面举步维艰，因此，市场上出现了大量指南、书籍、课程和教练来改善销售流程的各个方面，这也就不足为奇了。

即便如此，潜在客户开发仍然是您公司最关键的活动之一，这就是为什么您不能回避这项艰巨的任务或满足于二流的结果。

在本文中，我们将探讨构建潜在客户生成渠道所需了解的所有信息，该渠道可轻松地将潜在客户一次又一次地转化为客户。

什么是潜在客户生成渠道？它如何运作？
潜在客户生成漏斗是一种系统方法，可帮助您生成潜 at&t 电子邮件数据库 在客户并轻松完成销售流程。该漏斗由一系列活动组成，可引导潜在客户完成买家旅程的每个阶段。

您可以使用潜在客户生成渠道来确保您拥有一致的流程来吸引潜在客户并将其转化为付费客户。您还可以使用它来确保通过有效地将潜在客户引导至合适的销售代表和产品或服务来最大化您的投资回报。

潜在客户生成渠道有哪些好处？
一句话：一致性。当您建立流畅的潜在客户生成渠道时，您可以期待流程和潜在客户体验的一致性。

当你在这些方面建立一致性时，你还可以期待：

您可以优化的可管理指标– 如果不系统地衡量指标，就无法有效地管理指标。潜在客户生成漏斗的一致性使收入领导者更容易确定每笔成功和失败交易的“时间”、“地点”和“原因”。通过这样做，您可以诊断漏斗中的漏洞并成功改进您的 KPI。
提高效率，您可以充分利用— 当您的销售保持一致时，您不必在每次潜在客户进入您的渠道时都重新设计轮子。您可以依靠您的销售系统来指导您的团队和潜在客户。您还可以改进销售培训，这样新销售代表就可以遵循可重复的流程，从而减少错误和事故。
您可以信赖的可预测收入– 无论企业规模大小，每个企业的目标都是获得可预测且可持续的收入，而实现这一目标始于潜在客户生成渠道。只要您管理好指标，您最终就能预测销售周期的长度和转化率。