可下载内容可以采用多种不同的格式。一旦您知道目标用户是谁以及他们常问的问题是什么，您就可以确定以何种格式呈现这些解决方案：
教育性——这些资源解答广泛的问题，以清单、白皮书、电子书和指南的形式提供，介绍常见的 IT 问题及其处理流程。
评估– 评估层中的工具旨在帮助潜在 阿联酋电子邮件列表 客户确定您与竞争对手相比的优势。这包括清单、图表、比较指南以及有关您服务的技术资源。
服务概述– 营销漏斗底部是宣传册式的内容，介绍您的服务、持续服务包、一般 IT 产品。这些工具旨在帮助您的联系人与决策者互动，决定是否与您合作，并应清楚地展示您提供的价值。
如何创建强大的内容库
很少有人会访问 MSP 网站而不考虑或没有 IT 相关需求。他们可能正在研究您在博客文章中提到的 IT 问题的答案，或者正在比较本地提供商以取代他们当前的 IT 公司。
无论是什么原因吸引他们访问您的网站，现在是时候将他们纳入您的数据库，以便将来跟进和培养他们。他们可能还没有准备好选择新的 MSP 来满足他们的 IT 需求，但当时机成熟时，您希望成为首选。以下是如何快速生成所需内容的方法。
使用现有材料– 收集您现有的任何宣传资料。这可能包括您在销售中使用的印刷文档、用于培训或演示的 PDF 或您文件中的其他资源。将这些转换为可下载的优惠相对较快，您可以立即开始。
提供技术资源——如果您手头有技术资源，例如软件比较工具、迁移指南甚至规格表，这些资源也可能很有价值——甚至只是为了表明您拥有这些资源。
利用您的销售团队——利用您的销售团队的专业知识来了解您的潜在客户在问什么问题。您是否收到很多有关恶意软件攻击安全性的问题？这可能是编写新电子书时的一个好起点。