巨大的推动力：识别个人激励因素
了解每位销售人员的驱动因素是保持积极性和专注力的关键。Jeb Blount 将此称为“大动力”——激励个人发挥最佳表现的个人目标和抱负。这些激励因素可能千差万别，从财务激励到个人成就或职业发展。
销售主管应该花时间了解团队成员的独特动机。通过将个人目标与组织目标相结合，管理者可以打造一支更加投入、更有动力的员工队伍。这种结合确保销售人员不仅致力于实现公司目标，而且还能实现个人抱负。
持续学习：保持竞争力
在不断变化的销售环境中，持续学习至关重要。Yarborough 强调了利用Sales Gravy University等资源和行业内容来了解最新趋势和技术的重要性。投资于自身发展的销售专业人士更有能力适应新挑战并抓住机遇。
销售培训平台和资源提供宝贵的见解和实用技能，可提高绩效。通过致力于终身学习，销售人员可以保持竞争优势并取得持续成功。
采用统一的单一渠道方法获得成功
Jeb 和 Will 阐明了销售成功的几个关键方面。从避免 阿根廷 whatsapp 数据 自满和接受“一个漏斗客户旅程”习，这些见解为实现销售卓越提供了路线图。通过促进协作、做好准备并关注个人激励因素，销售专业人员和领导者可以充分发挥他们的潜力并推动可持续增长。许多销售专业人士在发现对话中往往会犯下大错误。这些错误可能会破坏您的信誉和关系。意识到这些常见错误并避免它们至关重要。
走捷径
发现过程中的大多数错误都是因为销售人员不了解发现的价值。如果你不重视发现，你就会走捷径。你花在发现上的时间只有 10%，而不是 80%。你只是敷衍了事，勾选复选框，却没有倾听。这会导致肤浅的发现、薄弱的商业案例、破裂的关系和低得多的成交率。
问愚蠢的问题
当你向利益相关者提出你应该已经知道答案的愚蠢问题时，你就表现出了你缺乏准备和承诺。例如，愚蠢的问题 #1 是“你在这里做什么？”
如果您可以轻松地在互联网或社交媒体上找到信息，则不应在发现会议中询问相同的信息。最有效的问题通过展示您了解潜在客户的业务、行业、挑战和机遇来将您定位为专家顾问。