营销人员正在创建比以往更多的内容。根据 内容营销协会 (Content Marketing Institute) 的调查，77% 的 B2C 公司和 70% 的 B2B 公司表示，他们正在创建比一年前更多的内容。但是，只有制定了周密的计划，制作更多内容才会有成效。同一项研究显示，只有 37% 的 B2C 营销组织（和 32% 的 B2B 营销人员）有记录在案的内容营销策略，尽管那些有记录在案的策略的人在各方面都更有效。
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可靠的计划可确保您始终如一地制作相关内容，让您的团队朝着相同的目标努力，并帮助您可靠地衡量成功。那么，为什么不从一开始就制定一个可靠的计划呢？有时说起来容易做起来难。下面我们概述了规划过程中出现的一些挑战，并讨论了克服这些挑战的可行方法，以便您可以开始制定记录策略。
1. 明确你的成功愿景
虽然这看起来很明显，但第一步是确定你为什么要创建内容。首先概述你需要创建内容的原因，并定义成功是什么样子。一旦你明白了 为什么要花时间和资源制作内容，你就会更容易协调你的团队，制定现实的目标，并实施成功的战略。许多团队跳过了这一初始步骤，忽视了整个计划的基础。
在定义您的成功愿景时，请务必考虑您的内容如何融入更大的品牌故事，以及内容如何帮助您向受众讲述这个故事。
McGladrey的案例研究 表明，退一步重新定义内容的目的可能会对内容营销的成功产生重大影响。除了重新设计网站和重新利用旧内容外，这家税务和咨询公司还制定了一项内容营销计划，其新愿景是专注于提升其作为主题专家的声誉。一旦他们了解了内容的目的并重新调整了目标，他们的内容产量就会增加 300%，内容推广量也会增加 60%。
2.了解你的受众
可靠的内容营销计划中最重要的组成部分之一是 受众分析。如果你不了解你的目标受众，你怎么知道要制作什么类型的内容、在哪里发布以及在哪里推广它？
研究受众至关重要，要了解他们喜欢阅读什么以及什么能吸引他们点击。深入分析您的营销目标，创建一组人口统计资料和买家角色。
步骤 1：创建人口统计资料。这些资料应包括年龄、种族、宗教、性别、收入水平、职业、家庭规模、教育水平和婚姻状况等重要数据。如果您的目标是企业，请寻找行业、地理位置、客户规模、员工数量、分支机构数量、产品类型、年收入和公司年龄等信息。
第 2 步：开发买家角色。这些虚构角色是一种“定性深度挖掘”，超越了人口统计信息，并着眼于他们的需求、目标、愿望、挑战、价值观和态度。设身处地为他们着想，探索目标受众的不同版本。集思广益，想象如何解决他们的问题或满足他们的需求。
步骤 3：用内容迎合他们。现在您知道了您的受众是谁，是时候考虑他们使用哪些社交渠道、哪些关键词吸引了他们的注意力以及他们正在搜索哪些内容。您可以通过Google Trends等在线工具进行彻底的趋势研究。
Buzzfeed是一家新闻机构的典范，它使用数千个自定义细分来确定哪些帖子会吸引特定受众群体。他们在短短两年内成功将受众群体增加了 500% 以上。Buzzfeed 现已跻身美国十大网站之列。
3. 创建日历
可靠的内容营销计划的另一个关键组成部分是编辑日历。无论是从质量还是数量来看，许多内容营销人员都发现很难保持一致的内容时间表。
Shoretel Sky 的案例 研究表明，内容一致性可以带来积极的长期效果。该公司开始每天发布 200 到 400 字的短文。除此之外，他们还每月发布约 600 字的长文。由于这一策略，他们现在的自然流量增加了 50.8%。
除了增加自然流量之外，实施内容日历还有许多好处：
保持内容井然有序。规划好哪天发布哪种类型的内容将确保你坚持一致的发布时间表。这还将帮助你划分内容类型（例如，每 3 周发布一本电子书，每隔一周发布一次网络研讨会，每周二和周四发布一篇博客文章）。
让您的作者井然有序，并让他们遵守截止日期。内容日历将帮助您的作者按时制作内容。明确的截止日期和对即将发生的事情的充分了解将帮助他们保持进度。
确保内容与目标保持一致。当您对整个月甚至整个季度有全面的了解时，就可以更轻松地确保您的内容与您的目标、所有受众角色、特定主题、大型活动和产品发布保持一致。
这可能意味着要升级到 比简单的 Excel 表更强大的东西。
4. 定义你的品牌声音
定义品牌声音是保持整个内容一致性的另一种方法。制定声音和 比利时 whatsapp 数据 语调指南将使您的品牌与众不同，创建衡量优质内容的标准，并帮助您创作引起观众共鸣的内容。
很容易失去品牌声音，尤其是当您的团队发展壮大或您开始将写作外包给自由职业者时。因此，尽早制定指南将有助于在规模扩大时保持一致性，并为以后的发展奠定正确的基础。
Mail Chimp 的语音和语调指南被公认为网上最好的指南之一。它清楚地概述了语音和语调之间的区别，定义了写作目标和原则，甚至为不同类型的内容提供了示例（包括从简短的社交媒体帖子到新闻稿的所有内容）。
5. 创建引人入胜的内容
每 60 秒就会产生 277,000 条推文，Instagram 上会发布 216,000 张新照片，Pinterest 用户会固定 3,472 张图片，YouTube 上会上传 72 小时的新视频。如果您的内容不吸引人，那么在如此海量的信息中，它永远不会被注意到。
想出能引起目标受众共鸣的内容并非易事。事实上，
CMI 报告显示，这是 56% 的 B2C 营销人员和 60% 的 B2B 营销人员面临的主要挑战。
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幸运的是，有很多好的方法可以提高参与度：
使用视觉效果。Kissmetrics发现，带有相关图片的内容比没有相关视觉效果的内容的 浏览量高出 94%。
利用用户生成的内容。请您的关注者提交图片和故事，或使用主题标签活动来引发讨论。据《福布斯》报道，62% 的千禧一代表示，如果品牌在社交网络上与他们互动，他们更有可能成为忠实客户。不要只是向受众抛出内容，而要要求他们参与。
有用。免费为你的受众提供有用的东西。企业家建议向你的受众提供白皮书、电子书、幻灯片演示或视频，为你的受众提供可操作的提示、行业专家的见解或模板，以帮助他们更好地完成工作。（额外好处——如果它是门控内容，你可以从你的受众那里收集一些信息）
联系有影响力的人。与您所在领域的思想领袖建立联系将为您的品牌增加可信度。联系您所在领域的有影响力的人，让他们发表客座文章或进行采访。您还可以请他们在社交媒体上分享这些文章，以帮助产生流量和品牌知名度。这些关系必须随着时间的推移而培养，因此请将其作为一项长期战略。
归根结底，确保内容引人入胜的最佳方法是创建高质量的内容。确保内容经过充分研究、文笔流畅、有趣、信息丰富且易于理解。
6. 控制预算
虽然 51% 的 B2B 营销人员打算今年增加内容营销预算，但并非每个人都有能力为内容分配更多资金。幸运的是，可以用极少的预算来规划内容。
开始写博客并自行发布内容。您可以将其托管在与您的网站相同的根域上，也可以使用 WordPress 等平台开始。您还可以免费在 Medium 和 LinkedIn Plus 等网站上发布内容。如果您正在制作优质内容，这些网站可以帮助您将内容展示给新网络并引发讨论。
DB Squared的案例 表明，在预算紧张的情况下进行内容营销并非不可能。该公司的营销团队只有一人，预算有限，但他们开始定期发布内容、修改旧内容并在社交媒体上分享内容。他们的页面浏览量增加了 415%，独立用户增加了 310%。
7. 衡量并优化你的内容
营销人员热衷于衡量其内容的“有效性”。但“有效内容”究竟意味着什么？
您对“有效性”的定义可能会因内容营销策略的总体目标而异。回到第一步，回想一下您的团队创建内容的原因。您的内容的目标是什么？您如何定义“成功”？使用此来创建基准来指导您的指标。如果您无法确定哪些指标适合您，请查看 Jay Baer 的“ 4 种内容营销指标实地指南”，以获取有关如何衡量内容营销的指导。
对于希望衡量内容营销工作效果的营销人员来说， Google Analytics是一款实用且免费的工具。该工具的“参与度”标签可让您轻松跟踪内容效果。您可以分析跳出率、网站停留时间、每次访问的平均页面数、回访者百分比、访问频率和受众参与率，以更好地了解哪些方法有效，哪些方法无效。
另一个确定您是否吸引受众的好方法是通过 A/B 测试。查看哪个电子邮件主题行的打开次数更多，或者哪个博客标题的点击次数更多，以更好地了解您的受众正在寻找什么。