因为我喜欢您所说的一件事，所以我们有一个免费的数字营销课程，我们在课程中教授的一件事是，当您构建登录页面时，它不只是一个页面，页面上有八个微“是”需要您回答，对吗？每个问题都有一个原因，就像您说的。因此，当您谈论这堂课时，请找到您的原因。我觉得很多营销人员只是为了黄金。他们想知道，我们公司的原因是什么，或者我们整个产品的原因是什么。为什么您最终会购买该产品。如果您有复杂的销售或特别是 B2B，我的意思是，在找到最终产品的原因之前，您还需要了解更多的原因？所以我很喜欢你说为什么有人会打开这封邮件或者回复它，就像在你深入了解产品或整个公司的更大原因之前有一个寻找原因的整个过程，我们称之为价值主张，对吧？ 我们会说，是的，价值主张有不同层次。
所以我想知道，你对此有什么建议吗？我们说着陆 新西兰电报数据 页上有八个微肯定。你有什么建议或工具或策略来创建理想的客户档案并了解每个客户的旅程，以便与你的团队、销售人员、更大的公司进行沟通，让所有人都就这一点达成共识。 泰特·吉布森：是的，确实如此。我认为正如您所说，我们在 B2B SAS 中看到的是，许多此类工具的采购委员会已经从过去的三四个人变成了现在的三四个人，他们会有一个主要的支持者、主要的利益相关者，他们可能需要获得法律和财务部门的批准，但除此之外，就差不多了。
现在你有了这些庞大的团队，你会让用户比经理们更频繁地参与进来。你不能只让 CEO 参与进来。他们想知道那些每天都会使用它的人是否认为这是最好的工具，并且更多地依靠他们团队的专业知识来帮助购买技术。 因此，我认为，对于我们来说，当我们查看 ICP 并考虑这些活动时，我们希望了解在采购委员会中，哪些人可能会在某个时候接触到它，无论是评估它是否具有技术能力并具有所需的集成的人，还是想要确保您具有安全性和合规性或财务可行性以及是否有投资回报率或其他任何可能的人。