我知道这听起来有点违反直觉，但您向团队灌输的定位、文档、材料、教育、细分越多，达成交易似乎就越难。他们会看着一长串的东西说“哇，这看起来很复杂……”，而这是您最不想要的。 在设置培训时，问自己一个简单的问题：如果我要单独推销这个，我需要什么？然后只做这些事情。还不相信你的直觉？没关系 - 从头开始 - 和一些聪明的卖家交朋友，你可以依靠他们一路检查你的直觉。
不要什么都做，看看你的产品的市场成熟度，并以此来决定哪 波斯尼亚和黑塞哥维那 whatsapp 数据 种策略最有意义。一个成熟的产品解决方案，已经以各种形式在市场上存在多年，有多个竞争对手？很可能不需要 101 个叙述或超详细的买家角色，你需要的是“为什么是我们而不是他们”的推销。 一个甚至还没有触及入门表面的前沿创新？优先创建详细的发现问题，而不是设计营销材料，让这些反馈循环定义你的产品价值主张和买家角色。
你不必做所有的事情，也不应该。提供你的团队需要的适当的销售支持工具，然后让他们做他们最擅长的事情：销售。 最有效的销售资产和优化它们的工具 根据 根据我们 2020 年销售支持格局报告中的调查结果，56.3% 的产品营销人员表示，销售支持完全由营销部门负责。然而，93.7% 的产品营销人员负责在公司中创建销售资产。