随着智能手机和平板电脑的到来，出现了一个全新的生态系统，即移动应用程序的生态系统。从游戏和杂志到健康应用程序。如果没有为此发明应用程序，您真的无法想象任何如此疯狂的事情。但如何才能在这个迷宫般的应用程序中找到自己的位置呢？在本文中，我讨论了为您的应用开展营销活动的三种营销策略。
了解生态系统
在我们讨论策略之前，重要的是要考虑这样一个事实：您实际上是在尝试在别人的商店中销售商品。虽然在线营销人员通常习惯于控制其网站上的销售渠道，但这与应用程序商店不同。您必须按照 iTunes 或 Google Play 商店的意愿和要求进行工作。简单的A/B 测试或改进漏斗不是一种选择。
王牌登上“热门名单”
应用程序营销的另一个重要方面是应用程序商店中的排名。排名靠前的应用程序的排名除其他因素外，还取决于特定时期内的下载量。商店中的不同类别之间存在差异：在美国 iTunes 商店中，您需要每天近 40,000 次下载才能在一般免费应用程序概述中排名前 25 名，而在旅行类别中，每天“仅”需要 1,800 次下载。 。由于消费者经常根据这些热门列表进行下载，因此一旦您进入列表，您就可以期待大量的下载。
我们知道，您在应用商店的排名越高，下载您的应用程序的用户就越多。因此，进入这些热门列表可以成为您营销策略中的一个目标。因此，在短时间内获得足够的下载量以进入排行榜就 亚美尼亚电子邮件列表 重要。为了实现这一目标，您必须开展积极的活动来吸引目标群体的注意力。重大媒体攻势或使用现有的用户数据库可以帮助解决这一问题。但更常见的是，您必须开展付费广告活动才能获得必要的曝光度。
与任何营销活动一样，作为营销人员，您需要计算特定目标 的成本。在这种情况下，这些是每次安装的成本，或者用漂亮的英语来说是每次安装成本 (CPI)。通过积极的攻击，我们希望在短时间内实现大量下载。最初，我们必须提供足够多的东西才能接触到大众。这会导致一开始的CPI较高，而达到排名后会下降。随着时间的推移，您可以最小化甚至暂停营销活动，以便应用商店排名确保新用户的持续增长。
策略一：积极进攻
策略一：积极进攻
如果您想吸引大量客户，此策略可能会非常成功。但在没有足够的营销预算的情况下，不建议提前采用此策略。这一策略也并非没有风险。无法保证您会跻身前列。一开始你必须全力以赴，如果你失败了，你所支付的费用将远远高于你想要的 CPI。
2.“花钱”策略
如果您事先已经清楚了解每次安装的最高成本，并且希望以非常有针对性的方式开展工作，那么可以采用“花钱”策略。采用此策略的目的是让您的营销活动非常注重成本。您设置最高 CPI 并确保您的出价不高于此。您只能选择可以设置最高出价并严格遵守的网络。
策略2：祈祷吧
策略2：祈祷吧
此策略是一个安全的选择，但您进入前 25 名排名的机会为零。正如我所提到的，如果没有这些排名，实现自然下载就会困难得多。这反过来又会影响您的应用程序的用户数量。
另一个缺点是许多广告网络都使用拍卖系统，其中出价最高的人购买最多的库存。如果您的 CPI 出价低于其他广告商，您可以覆盖的人数就会少得多。因此，下载数量很大程度上取决于您的最终 CPI 上限。
3、优化方法
对 Google AdWords 广告系列有丰富经验的人会对这种策略感到最舒服。您从所需的 CPI 开始。这是您将在较长时间内努力实现的目标。为此你需要数据，所以一开始你会花更多的钱来学习。
策略3：优化方法
策略3：优化方法
该策略需要使用各种网络和活动。根据您收到的数据，您可以优化这些营销活动以达到所需的 CPI。基本上类似于管理 Google AdWords 广告系列。
这种策略的缺点是你必须在开始时支付一些学习费用才能达到最终目标。此外，采用这种策略获得排名要困难得多。另一方面，通过成功的营销活动，您可以在较长时间内获得大量下载。