инструмент убеждения. Отзывы прошлых клиентов, которым понравился ваш продукт, имеют гораздо больший вес, чем ваши стандартные рекламные объявления.
Отделы продаж отвечают за получение мо Список номеров мобильных щных отзывов от довольных и лояльных клиентов. Затем отделы маркетинга могут определить лучшие места для публикации этих отзывов, например, определенные целевые страницы, чтобы привлечь максимальный интерес.
Исследования случаев
Исследования случаев укрепляют доверие между покупателями и предприятиями. Отделы продаж собирают данные, которые убедят потенциального клиента в надежности вашего бизнеса.
Отделы маркетинга и продаж могут работать вместе, чтобы разработать лучшие кейсы. Таким образом, ваши кейсы могут быть нацелены на разные персоны покупателей.
Если вы используете тематическое исследование для контента TOFU , помните, что ваши покупатели все еще находятся на стадии осведомленности. Попробуйте использовать привлекательную графику, например логотипы известных клиентов, с которыми вы работали, чтобы привлечь их внимание. Подавляющее количество данных может оттолкнуть их.
Сосредоточьтесь на персонах
Кто ваши идеальные клиенты? Какие у них проблемы? Где они проводят больше всего времени в сети? Данные о продажах могут помочь вам найти ответы на эти вопросы, которые помогут вам сформировать персоны ваших клиентов.
С персонами, представляющими вашу целевую аудиторию, вы можете затем создавать отдельные маркетинговые материалы для каждой из них. Таким образом, вы оптимизируете контент для каждой аудитории индивидуально, что помогает вам эффективно донести свою ценность до каждой персоны.