微妙的细节只能从与知情人士的数百次对话中收集，这就是我们所做的。例如，我们的客户之一要求我们将他们的产品推广到广泛的行业，包括物流、工程和制造。使用我们的定制平台，我们测试了许多不同领域的少量数据。通过这种“吸吮观察”的方法，我们发现一个子行业：制造焊接，在潜在客户生成方面优于所有其他行业。
从那时起，我们就可以集中攻击，闸门就打开了。使用类似的深入部门的方法，我们能够有条不紊地试水；我们可以观察不同部门对信息的反应并相应地进行调整，从而使我们能够直接针对每个决策 澳大利亚 whatsapp 电话号码 者关心的核心问题提出量身定制的宣传方案。是一家提供定制业务的公司，该方法的良好运作方式就是一个很好的例子分析。
该公司最初要求我们将重点放在电信领域，我们与这些决策者进行了测试，但也将我们的网撒得更广一些。最终，我们在一个完全不同的业务领域取得了成果。通过这种方式，即使根本没有产生任何成果，我们也提供了额外的价值、新的视角、新的目标，简而言之，洞察力。