网红的影响力

[nusaiba128]

跨渠道策略立即引发了联合内容的想法。“我大力推动我的内容团队充分利用内容，”霍平说，“尽可能地利用内容创造所有衍生品。如果它是一本电子书，你能创建一个网络研讨会系列吗？我们能把它做成视频吗？它能成为 LinkedIn 上的轮播吗？它能成为 CTV 广告吗？”


网红在 B2B 营销领域的作用正在稳步增长。“几年前，这几乎只是 B2C，而且非常随机——就像有人被踢出《单身汉》做开箱视频一样。你要跟着粉丝们走。”B2B 则不同。“这是一个真实性的渠道；它几 WhatsApp 号码 乎就像 G2 或 Peer Insights，一个第三方评论者，尽管你可以看到网红在某种程度上得到了报酬。它让你能够接触到你无法接触到的细分市场，”她说。

影响者对 Demandbase 本身来说意义重大。“我们是一个基于账户的市场营销平台，因此我们涉及销售和营销。但现实情况是，我们的品牌认知度主要来自营销人员。我们确实需要销售采用，以便产品保持超强粘性。”解决方案：与拥有大量销售追随者的影响者合作。“他们会相信那个人的话，而不是 Demandbase 品牌——这是营销的事情，他们不会真正听取营销人员的意见。”

手动操作正在为程序化让路
“大概五到八年前，”霍平说，“程序化广告基本上就是对剩余库存的赌博。还记得吗？”广告可能会出现在凌晨 3 点的炸鸡搜索中，也可能出现在《纽约时报》的一篇真正的 B2B 文章中。现在，程序化广告的针对性更强。”