一段时间以来， “Lead”一词 已成为新一代企业家和商人商业活动中的明星词。
这就是为什么如果您为自己掌握最新信息而感到自豪，您应该谈论潜在客户和转化率。毫无疑问，我们必须习惯日益侵入我们语言的英国语！
但我们不能忘记，销售或商业流程从那时起就一直在进行……永远！因此，虽然我们谈论“铅”，但我们谈论的是我们一生都在使用的术语。
什么是潜在客户？
潜在客户仍然是可能的客户，因此也是潜在的销售。
我们这些致力于销售的人经常会发现自己在工 货运代理经纪人电子邮件列表 作中遇到这样的情况：有人告诉我们一个场景，我们可以快速确定可能的销售，或者至少是销售我们的一项服务或产品的机会。
嗯，这个人或公司是一个领导。
营销团队的角色及其与潜在客户的关系
在任何公司中，营销团队的主要职责之一就是为销售团队识别潜在客户。
除其他目标外，营销部门必须为销售团队提供潜在客户流，以便实现销售和更多销售。
因此，对于营销来说，潜在客户只是潜在客户。
潜在客户资料越适合公司的目标受众，组织内营销团队的工作就会得到更好的评估。
商业团队的责任和领导者的机会
从销售的角度来看，潜在客户是一个必须尽快关闭的销售机会。
因此，销售团队的职责无非是管理其识别的销售线索，推动潜在客户明确其需求，最后签订销售协议，从而实现公司的销售目标。