Ko te turanga o tetahi kaupapa B2B angitu ko te whakatipuranga kaiarahi. Ko te whakatipuranga rangatira ko te huarahi ki te kukume me te huri i nga tangata ke ki nga tumanakohanga. Ko enei tumanakohanga e whakaatu ana i te hiahia ki nga hua me nga ratonga a te kamupene. Ko te whainga kia poipoia enei kaiarahi i roto i te waa. Ma tenei mahi atawhai ka huri ratou ki nga kaihoko utu. He maha nga hongere whakatipuranga arahi. Kei roto i enei waahana te hokohoko ihirangi me te paapori pāpori. Ko etahi atu huarahi ko te rapu miihini rapu (SEO) me te hokohoko imeera. Ko te hokohoko waea he hongere tika me te kaha. Ka taea e ia mo nga whakawhitinga korero mo te wa-tūturu. Ma tenei tika ka awhina i nga tohu arahi tere ake. He mea nui kia kaha te rautaki whakatipu kaiarahi. Ka whakawhiwhia te wahie mo to miihini hoko. Ka whakarite i te paipa paipa o nga kaihoko pea.
Te Maramatanga ki nga Tikanga Matua
Ko te hokohoko waea B2B he mahi hokohoko arotahi. Ka whakamahia te waea ki te hono atu ki nga umanga. Ko te kaupapa he hoko hua, ratonga ranei. He rereke tenei ki te hokohoko waea a nga kaihoko. Ko te hokohoko waea a B2B e arotahi ana ki nga hiahia pakihi. He uaua ake nga korero. E hiahia ana ratou kia hohonu ake te maarama ki te umanga. Ko te tino whainga ko te whakaputa i nga kaiarahi whai tohu. Ka whakamahia ano hoki hei whakarite i nga waahi mo nga kaihoko hokohoko. He tino whai hua tenei tikanga mo nga take maha. Ka taea e ia te korero tika me nga kaihanga whakatau. Ka whai waahi ano ki te whakautu i nga patai i nga wa tonu. I tua atu, ka awhina i te hanga hononga me te whakawhirinaki. He mea tino nui enei ki nga hokonga B2B.
Te Mahi a te Kaihanga Arahi i roto i te B2B Telemarketing
Ko te whakatipuranga rangatira te timatanga. I mua i to whakatau i nga wa whakarite, me whai rarangi o nga kaihoko ka taea. Ko tenei rarangi ko to puna o nga kaiarahi. Ko nga kaiarahi kounga teitei te oranga o nga hoko B2B. Ko te kore o te kounga ka pau te wa me nga rauemi. No reira, me pakari te tukanga whakatipuranga arahi. Me tautuhi i nga pakihi e pai ana ki to tohu kaihoko pai (ICP). Kei roto i tenei kōtaha nga raraunga firmographic. He raraunga tenei mo te rahi o te kamupene, te ahumahi, me te waahi. Kei roto hoki nga raraunga taupori. He raraunga tenei mo nga kaihanga whakatau. Ko te ICP taipitopito e whakarite ana kei te aro koe ki nga tangata tika. No reira, ka kaha ake o mahi hokohoko waea.
Nga Kaitohu Tohu: Ko te Kī ki te Angitu
Ehara i te mea hanga rite nga arataki katoa. Ko te tohu tohu arataki ko te tukanga ki te whakatau i te kaha o te kaiarahi. Ko te kaiarahi whai tohu ka tutuki i nga paearu motuhake. Ko enei paearu ka tautuhia e te angamahi BANT. Ko te BANT e tu ana mo te Putea, Mana, Hiahia, me te Rarangi Wā. Ko te kaiarahi whai mana te putea hei hoko. Kei a ratou te mana ki te whakatau hoko. E tino hiahia ana ratou mo to otinga. Ka mutu, he waahi ta ratou mo te whakatinanatanga. Ma te tohu tohu, ka taea e koe te whakarite i o mahi. Ka taea e koe te arotahi ki nga tumanakohanga tino pai. Ko tenei huarahi ka piki ake to tupono ki te angitu. Ka whakanui hoki i te kaha o to roopu hoko.
Tautuhinga Whakaritenga: Te Piriti ki nga Hokonga
Ko te whakatakotoranga ko te mahi arorau e whai ake nei. Ko te mahi o te whakarite hui. Ko tenei hui kei waenganui i tetahi kaihoko hokohoko me tetahi tumanako. Ko te mahi a te kaiwhakatakoto hui he whakapumau i tenei hui. Ko ratou te rarangi o mua o to mahi hoko. Ko te kaiwhakatakoto hui whai hua he kaikorero mohio. Ka taea e ratou te whakatere i nga kaitiaki kuwaha. Ka taea hoki e ratou te whakaatu marama i te kaupapa uara. Me tohe tonu, engari ngaio. Ko te whainga kia kaua e hokona te hua i runga i te waea tuatahi. Engari, ko te whainga ko te hoko i te hui ano. Ko te hui te waahi ka kati te kaihoko hokohoko.
Te Waihanga i tetahi Tuhituhi Whakawhiti Waea
Ko te tuhinga hokohoko waea he taputapu turanga. Ka whakaratohia he anga mo te korerorero. Ka whakapumau i te rite o to korero. Heoi, ko te tuhinga pai ehara i te korero pakari. He aratohu e taea ai te ngawari. Me whakauru he kupu whakataki me tetahi kaupapa uara. Me whakauru ano he rarangi o nga patai tohu. I tua atu, me whai marama nga waea ki te mahi. Ko te tuhinga me oro maori me te korero. Me kore e rite ki te reo karetao. Me whakahāngaitia ki ngā momo tirohanga. I tua atu, me whakapai tonu me te whakapai ake.
Te wikitoria i nga whakahē me te Finesse
Ko nga whakahē he waahanga noa o te hokohoko waea. Ehara i nga wa katoa he tohu o te kore whakaaro. He maha nga wa, he tono mo etahi atu korero. Ko nga whakahee noa ko "Kare au e aro atu" ranei "Tukua mai he imeera." Ko tetahi kaiwhakatakoto hui mohio ki te whakahaere i enei whakahē. I te tuatahi ka whakaae ratou ki te awangawanga Raraunga Telemarketing o te tirohanga. Na, ka whakahou ano i te korerorero. Ka tukuna he otinga, he painga ranei. Hei tauira, ki te kii mai tetahi tumanako he tino pukumahi ratou, ka taea e koe te tuku he wa hui poto ake. E whakaatu ana tenei huarahi i te whakaute mo to ratau wa. Ka noho whakamua te korero. Ko te ako ki te hinga i nga whakahē te tino pukenga. He mea nui kia angitu te kaupapa whakatuu whakatuu.
Te Whakamahi Hangarau ki te Whakanuia te Tino
Ko nga hangarau hou kua whakarereke i te hokohoko waea B2B. He mea nui te rorohiko Whakahaere Whanaungatanga Kaihoko (CRM). Ka awhina i te whakahaere i nga kaiarahi me te whai i nga taunekeneke. He tirohanga matawhānui mo te paipa hoko. Ka taea hoki e nga punaha waea aunoa te whakanui ake i te pai. Ka awhina ratou ki te whakaiti i te wa i waenga i nga waea. I tua atu, ka awhina ratou ki te whakapai ake i te hua o nga kaihoko. He mea nui ano te tuhi waea me nga taputapu tātari. Ka whakaratohia e ratou he tirohanga mo te mahi. Ka taea e koe te whakamahi hei whakangungu i to roopu. Ka awhina te hangarau ki te whakamaarama i nga mahi katoa. Ka taea e koe te arotahi ki te hanga hononga. I te mutunga, ka awhina koe ki te kati i etahi atu utu. Ko te puranga hangarau kua whakauruhia he painga whakataetae nui.
Te hanga i te roopu tino mahi
Ko te kaupapa hokohoko waea B2B angitu e whakawhirinaki ana ki nga tangata. He mea nui te roopu mahi nui. Kia pai te whakangungu me te hihiri o te kapa. Ko te whakangungu me hipoki te matauranga hua. Me whakauru ano nga tikanga hoko me te whakahaere whakahee. I tua atu, me hipoki nga pukenga whakarongo kaha. He mea nui ano te whakangungu me te whakahoki korero. Ka awhina ratou ki te whakapai ake i nga mahi i roto i te waa. He mea nui ano te whakatakoto i nga whainga me nga inenga. Ka whai tikanga tenei. Ka awhina ki te whai i te ahunga whakamua. Ko te mohio me te whai angitu he tino hihiri. Ka poipoi i te taiao kapa pai. Ko te ahurea kaha o te roopu ka pai ake nga hua
He kaha te mahi a te kaiwhakatakoto whakaritenga. Ka hiahiatia he huinga pukenga motuhake. Me kaha ratou me te kaha ki te hapai i te aukati. Me pai hoki ratou ki te whakawhitiwhiti korero. Me tere ratou ki te hanga hononga. Me whakarite me te whai kiko. Me kaha ratou ki te whai i nga oati. Ko te kaiwhakatakoto hui te kanohi o to kamupene. Ko o raatau ngaiotanga e whakaatu ana i to waitohu. He mea nui te whakangao ki a raatau whakangungu me o raatau whanaketanga. He haumi tika ki te tipu o to kamupene a meake nei.
Te Hanga Rautaki Tauwhiro
Ko te rautaki hokohoko waea B2B angitu ehara i te mahi kotahi. He tukanga whakamahine tonu. Me tātari tonu koe i o raraunga. Me tautuhi koe he aha te mahi me te mea kaore. He mea nui tenei huarahi e peia ana e te raraunga. Ka taea e koe te whakatau whakatau. Ka awhina koe ki te arotau i o kaupapa whakatairanga. Me whakahāngai hoki te rautaki ki o whainga pakihi katoa. Me tautoko i to hokonga me to kaupapa hokohoko. Ko te rautaki tauwhiro he whakamatautau tonu. Ka uru ki te whakamatautau i nga tuhinga rereke. Ka uru ki te whakamatautau i nga rarangi rereke me nga tuku. Ko tenei tukanga tukurua ka arahi ki nga whakapainga haere tonu. Ka whakarite kia whai hua, kia whai hua hoki o mahi.
Ko tetahi waahanga nui ko te whangai arahi. E kore nga mata katoa e reri ki te hoko tonu. He mea nui te poipoi i enei kaiarahi. Ka taea tenei ma nga kaupapa imeera. Ka taea te mahi na roto i nga ihirangi kua whakaritea. Ko te whainga kia noho ki runga o te hinengaro. Kei te hiahia koe hei kamupene tuatahi e whakaarohia ana e koe. Mo te wa e reri ana ratou ki te hoko. Ka taea e te kaupapa whangai arahi i hangaia te whakanui ake i nga huringa. He pai ake te hokinga mai mo to haumi. Ka awhina i te hanga hononga mo te wa roa me nga kaihoko pea.
Te Whakakotahi i te Waea Waea me etahi atu Hongere
Ko te hokohoko waea B2B kaua e mahi i roto i te korehau. He tino whai hua ina whakauruhia ki etahi atu hongere. Hei tauira, ka taea e te imeera i mua i te waea waea. Ka taea e tenei imeera te whakauru i te kamupene me ana tuku. Ka taea e te waea waea te whai ake i te imeera. Ka taea hoki te whakamahi hei whakautu i nga patai. Ko tenei huarahi maha-hongere ka piki ake te mohiotanga o te waitohu. Ka pai ake hoki te tupono ki te whiwhi whakautu. Ka hangaia he wheako kaihoko pai ake. Ka taea hoki te whakamahi i nga paapori pāpori. Ka taea te whakamahi ki te rangahau i nga tirohanga. Ka taea hoki te whakamahi ki te rapu i nga kaupapa noa. Ma tenei whakaurunga ka kaha ake to toronga.
Hei mutunga, ko te whakatuu whakaturanga tetahi waahanga nui o nga hoko B2B. He ahua kaha o te whakatipuranga arahi. He waahanga nui ano mo te hokohoko waea. Ka taea e te whakatairanga pai te whakahaere i te tipu nui. Me whai rautaki maamaa me te roopu mohio. Me whakapau kaha ki te whakapai tonu. Ma te mohio ki enei kaupapa matua, ka taea e koe te hanga kaupapa angitu. Ka taea e koe te arotau i to toronga. Ka taea hoki e koe te whakapumau i nga huihuinga e arahi ana ki te pakihi hou. Ko tenei aratohu he turanga mo te angitu. Ko nga maataapono kua tuhia ki konei ka awhina koe ki te whakaputa i etahi atu kaiarahi. Ka awhina ano koe ki te whakarite i etahi atu huihuinga. I te mutunga ka awhina koe ki te whakatipu i to pakihi B2B. Ko te heke mai o nga hoko B2B he tika, he whaiaro, he rautaki hoki.