LinkedIn Sales Navigator — это особый инструмент. Помогает людям, работающим в сфере продаж, находить новых клиентов.Представьте себе, что это мощная поисковая система для поиска компаний и людей в LinkedIn. У неё множество полезных функций. Эти функции значительно упрощают поиск нужных людей. Вы можете искать людей по их должности, месту работы или даже по тому, о чём они говорят в интернете.Это поможет вам найти именно того, с кем вам нужно поговорить.
Представьте, что вы ищете новых друзей, которые интересуются тем же, что и вы. LinkedIn Sales Navigator — это своего рода суперумный инструмент поиска друзей. Он помогает найти людей, которые с наибольшей вероятностью станут полезными связями для вашего бизнеса. Этот инструмент отличается от обычного LinkedIn. Он предоставляет вам больше возможностей для поиска и общения.
Поиск идеальных клиентов
Поиск подходящих клиентов очень важен для продаж. Общаясь не с теми людьми, вы теряете время. Sales Navigator поможет вам избежать этого. Он гарантирует, что вы всегда ищете тех, кому действительно нужно то, что вы продаёте. Это позволяет вам более рационально использовать своё время. Это приводит к лучшим результатам вашей работы.
Одна из важных функций Sales Navigator — «сохранённые поисковые запросы». Эта функция подобна роботу-помощнику. Этот робот запоминает ваши поисковые запросы.Затем он продолжает искать новых людей, соответствующих этим идеям. Это экономит вам массу времени и сил.
Магия сохраненных поисковых запросов
Сохранённые поисковые запросы в LinkedIn Sales Navigator похожи Данные телеграммы на особые списки желаний. Вы точно указываете системе, кого ищете. Вы используете множество различных фильтров. Настроив идеальный поиск, вы можете сохранить его. Это очень удобно, поскольку вам не придётся создавать один и тот же поиск снова и снова. Система сохраняет ваши правила поиска людей.
Например, вам может понадобиться найти всех «менеджеров по маркетингу» в городе Дакка, работающих в «технологических компаниях». Вы можете ввести все эти данные в поиск. Затем нажмите «сохранить». После этого Sales Navigator запомнит эти данные. Это как записать ваш любимый рецепт. Вы можете использовать его в любое время, не задумываясь о нём с нуля.
Настройка вашего первого сохраненного поиска
Чтобы настроить сохранённый поиск, сначала перейдите в Sales Navigator. Затем найдите строку поиска. Вы увидите множество фильтров. Эти фильтры помогут вам выбрать, кого искать. Вы можете указать, например, должность, название компании или место жительства.После выбора всех фильтров вы увидите кнопку с надписью «Сохранить поиск».
Нажав «Сохранить поиск», вы дадите ему имя. Выберите имя, которое поможет вам запомнить, что это за поиск. Например, «Менеджеры по маркетингу в Дакке». Так вы легко найдёте его позже. Это похоже на маркировку папок, чтобы всегда знать, что внутри.
Рисунок 1: снимок экрана, на котором показаны фильтры поиска LinkedIn Sales Navigator и выделенная кнопка «Сохранить поиск».
(Представьте себе чистый и простой снимок экрана интерфейса LinkedIn Sales Navigator. С левой стороны находится список фильтров, таких как «Должность», «Отрасль», «Местоположение», «Размер компании» и т. д.) Эти фильтры имеют флажки или раскрывающиеся меню.В основной части экрана находится список результатов поиска, представляющих собой профили LinkedIn. В правом верхнем углу области результатов поиска расположена чёткая и заметная кнопка «Сохранить поиск», подсвеченная кружком или стрелкой, что позволяет легко её заметить.
Почему сохраненные поисковые запросы так полезны
Сохранённые поисковые запросы — это больше, чем просто ярлык. Они выполняют множество важных функций. Во-первых, они экономят ваше время. Вам не придётся вводить одни и те же поисковые запросы каждый день. Это означает, что вы можете сосредоточиться на других важных аспектах работы. Во-вторых, они помогают вам оставаться организованным. Все ваши лучшие поисковые запросы собраны в одном месте.
Более того, сохранённые поисковые запросы помогут вам быстро находить новых людей. Sales Navigator даже сообщит вам, когда новые люди будут соответствовать вашим сохранённым критериям поиска.Это значит, что вы всегда будете в курсе событий. Вы не упустите новых потенциальных клиентов. Это своего рода система оповещения о новых возможностях.
Автоматическое обновление
Одна из самых интересных особенностей сохранённых поисковых запросов — это обновления. Когда новые люди присоединяются к LinkedIn или меняют работу, они могут соответствовать вашему сохранённому поисковому запросу. Sales Navigator заметит это и покажет этих новых людей в результатах сохранённого поиска. Вы даже можете получать электронные письма о новых совпадениях.
Эта функция — словно волшебство. Она позволяет вашему списку потенциальных клиентов постоянно расти без лишних усилий. У вас появляются новые идеи, с кем поговорить. Это помогает вашим продажам никогда не останавливаться. Ваш список контактов всегда актуален и готов к работе.
Через некоторое время в ваших сохранённых поисковых запросах появится много новых имён. Важно регулярно проверять эти имена. Некоторые из них могут идеально подойти для немедленного общения. Другие могут потребовать более тщательного изучения. Всегда внимательно читайте каждое новое предложение.
Сделаем ваши сохраненные поисковые запросы еще лучше
Чтобы получить максимальную отдачу от сохранённых поисковых запросов, используйте их с умом. Вы можете сделать поиск максимально конкретным. Подумайте, кого именно вы хотите охватить. Какова их должность? В какой компании они работают? Где они находятся? Чем больше информации вы предоставите, тем точнее будут результаты поиска.
Более того, вы можете использовать в поиске специальные слова. Это так называемые «булевы операторы». Это такие слова, как И, ИЛИ и НЕ. Например, вы можете выполнить поиск по запросу «Менеджер по маркетингу и B2B», чтобы найти менеджеров по маркетингу, работающих в компаниях, работающих в сфере B2B. Или вы можете выполнить поиск по запросу «CEO NOT Founder», чтобы найти генеральных директоров, которые не являются также основателями.
Использование расширенных фильтров
LinkedIn Sales Navigator имеет множество расширенных фильтров.Эти фильтры — словно специальные инструменты. Они помогают вам глубже разобраться в поиске идеального кандидата. Вы можете фильтровать по стажу работы на одной должности. Также можно фильтровать по группам, в которых человек состоит в LinkedIn.Вы даже можете фильтровать по компаниям, в которых они работали.
Например, если вы продаете программное обеспечение крупным компаниям, вы можете установить фильтр по размеру компании.Если вы хотите найти людей, недавно сменивших работу, для этого тоже есть фильтр. Эти фильтры помогают вам сделать поиск максимально точным. Это означает, что вы общаетесь с людьми, которые действительно заинтересованы в вашем предложении. Это значительно повышает эффективность ваших продаж.
Правильное использование этих фильтров имеет огромное значение. Это помогает вам сконцентрировать усилия. Это гарантирует, что вы будете общаться с людьми, которые с наибольшей вероятностью станут вашими клиентами. Таким образом, вы не будете тратить время на тех, кто вам не подходит.
Организация сохраненных поисковых запросов
По мере сохранения большего количества поисковых запросов ваш список может разрастаться. Важно поддерживать их порядок. Дайте каждому сохранённому поисковому запросу понятное название. Например, «Директора по продажам в сфере здравоохранения — Восточное побережье». Это поможет вам сразу понять, что именно нужно искать. Вы также можете удалить старые поисковые запросы, которые больше не используете.
Кроме того, вам может понадобиться создать отдельные поисковые запросы для разных типов клиентов. Возможно, один тип клиентов работает в сфере технологий, а другой — в сфере здравоохранения. Для каждого типа клиентов следует сохранить отдельный поисковый запрос. Это поможет вам поддерживать порядок в работе и упростит управление продажами.
Отслеживание вашего прогресса
Сохранённые поисковые запросы также помогают отслеживать прогресс. Вы можете видеть, сколько новых лидов появляется в ваших поисковых запросах с течением времени. Это помогает понять, насколько хорошо работают ваши правила поиска. Если новых лидов мало, возможно, стоит изменить фильтры поиска. Это как проверка карты, чтобы убедиться, что вы движетесь в правильном направлении.
Регулярно проверяйте сохранённые поисковые запросы. Убедитесь, что они по-прежнему находят вам подходящих людей. Мир бизнеса меняется. Поэтому ваш идеальный клиент тоже может измениться. Проверяя свои поисковые запросы, вы можете быть уверены, что они всегда соответствуют вашим текущим целям. Это поможет вам поддерживать чёткую и эффективную работу по продажам.
Обмен сохраненными поисковыми запросами с вашей командой
Если вы работаете в отделе продаж, сохранённые поисковые запросы могут быть ещё более эффективными. Вы можете поделиться ими с коллегами по команде. Это означает, что все участники команды смогут использовать одни и те же эффективные поисковые запросы. Это помогает всем быстрее находить нужных людей. Кроме того, это гарантирует, что все работают над достижением общих целей.
Когда вы делитесь сохранённым поиском, ваша команда получает выгоду от ваших усилий. Им не придётся создавать тот же поиск с нуля. Это экономит время для всех. Кроме того, это помогает вашей команде работать более слаженно. Представьте, что у всех есть одна и та же удобная карта для поиска новых клиентов.
Рисунок 2: простая графика, иллюстрирующая совместную работу, с несколькими стилизованными фигурами, смотрящими на общий цифровой экран, что представляет собой общие сохраненные поисковые запросы в Sales Navigator.
(Представьте себе современную, чистую иллюстрацию. В центре — большой светящийся цифровой экран, отдалённо напоминающий интерфейс LinkedIn Sales Navigator (возможно, с какими-то абстрактными фильтрами поиска и профилями). Вокруг этого экрана расположены три или четыре простые безликие человеческие фигуры, нарисованные в дружелюбном, ориентированном на сотрудничество стиле. Все они смотрят на экран, а линии или стрелки соединяют их с экраном и друг с другом, символизируя обмен информацией и командную работу. Создаётся общее впечатление сотрудничества и эффективности.)
Распространенные ошибки, которых следует избегать
Несмотря на то, что сохранённые поисковые запросы — это хорошо, люди иногда допускают мелкие ошибки. Одна из ошибок — слишком широкий поиск. Если поиск слишком общий, вы получите слишком много результатов. Многие из них могут оказаться бесполезными. Это как пытаться поймать определённую рыбу огромной сетью. Вы поймаете много чего, что вам не нужно.
Ещё одна ошибка — не обновлять поисковые запросы. Со временем ваш бизнес может измениться. Целевая аудитория также может измениться. Если вы не обновляете сохранённые поисковые запросы, они могут начать находить не тех людей. Всегда проверяйте свои поисковые запросы и вносите небольшие изменения по мере необходимости.
Не использовать все фильтры
Некоторые используют лишь несколько фильтров. Но в LinkedIn Sales Navigator так много мощных фильтров. Не используя их все, вы упускаете много возможностей. Уделите время изучению всех доступных фильтров. Чем точнее вы будете использовать фильтры, тем лучше будут результаты.
Например, вы можете фильтровать по «уровню старшинства».Это поможет вам найти людей на руководящих должностях, менеджеров или начального уровня. Если вы хотите общаться только с руководителями высшего звена, этот фильтр очень важен. Всегда старайтесь использовать как можно больше релевантных фильтров.
Расширенные советы для суперпользователей
Для тех, кто хочет мастерски использовать сохранённые поисковые запросы, есть ещё несколько хитростей. Вы можете комбинировать разные типы поисковых запросов. Например, можно сохранить поиск для лидов. Затем можно сохранить другой поиск для компаний. Это поможет вам найти как нужных людей, так и нужные компании.
Еще один продвинутый совет — использовать «прожекторы». В Sales Navigator есть индикаторы, показывающие людей, которые активны в LinkedIn.Возможно, они недавно сменили работу или опубликовали что-то новое. Это хороший повод связаться с ними. Сочетание «В центре внимания» с вашими сохранёнными поисковыми запросами делает их ещё более эффективными.
Автоматизация вашего взаимодействия
Хотя сам Sales Navigator не отправляет сообщения автоматически, сохраненные поисковые запросы могут помочь вам с инструментами автоматизации.Некоторые инструменты продаж можно подключить к Sales Navigator. Они могут использовать ваши сохранённые результаты поиска, чтобы отправлять персонализированные сообщения множеству людей. Это может сэкономить ещё больше времени.
Однако всегда помните о необходимости персонализации сообщений. Даже при использовании автоматизации людям нравится ощущение, что вы обращаетесь к ним напрямую. Используйте информацию из Sales Navigator, чтобы сделать ваши сообщения индивидуальными для каждого человека. Это способствует укреплению связей и увеличению продаж.
Будущее продаж с сохраненными поисковыми запросами
Мир продаж постоянно меняется. Но поиск подходящих людей всегда будет важен. Сохранённые поисковые запросы в LinkedIn Sales Navigator останутся ключевым инструментом. Они помогают специалистам по продажам работать эффективнее и продуктивнее. Они гарантируют, что вы всегда ищете новых клиентов там, где нужно.
По мере того, как LinkedIn Sales Navigator становится ещё умнее, сохранённые поисковые запросы, вероятно, станут ещё эффективнее. Возможно, появятся новые способы фильтрации или новые способы получения оповещений. Следя за этими изменениями, вы сможете оставаться в курсе событий и продолжать находить лучшие возможности для своего бизнеса.
В заключение, сохранённые поисковые запросы — незаменимая функция для всех, кто серьёзно относится к продажам и использует LinkedIn Sales Navigator. Это простая, но мощная функция. Она помогает экономить время, быть организованным и всегда находить нужных людей.Используя их с умом, вы сможете значительно повысить эффективность своих продаж. Они действительно значительно упрощают и ускоряют процесс поиска новых клиентов.